전 세계 사치품 미래의 가장 중요한 시장은 의심할 여지없이 중국이다

　　최근 LVMH와 에르메스 양대 그룹이 잇따라 발표한 올해 1분기 재무보고서는 중국을 비롯한 아시아 시장에서 사치품 거두들의 새로운 성장 엔진이 된 것 같다.

　　LVMH

LVMH그룹은 지난주 2022회계연도 1분기의 관건적인 재무 데이터를 발표했다. 매출액은 전년도 동기 대비 29%(유기적 23%) 증가한 180.03억 유로로 이전 분석가들이 예상한 17% 보다 높았다.LVMH는 화요일에 발표한 성명에서 그룹 최대 부서인 패션과 가죽 제품 부문 덕분이라고 밝혔다.이 부문의 1분기 매출액은 전년도 동기 대비 30퍼센트 증가하여 분석가가 예상한 17퍼센트를 넘어섰다.

감염병과 우크라이나 사태 속에서도 LVMH그룹은 2022 회계연도에 좋은 출발점을 유지하면서 거의 모든 부문에서 두 자릿수 매출 증가를 이뤘다.투자관리회사 베른스틴의 사치품 업계 베테랑 분석가인 루카 솔카는 LVMH그룹의 1분기를 '이번 분기의 활약이 업계의 기대를 다시 한 번 훨씬 초과했다' 고 표현했다.

아울러 아시아 시장 전체(일본 제외)는 2021년 1분기 LVMH그룹에 판매량 37%를 기여한 것으로 나타났다.이번 주 화요일 분석가 전화 회의에서 LVMH그룹의 최고재무책임자인 Jean Jacques Guiony도 상황이 정상화되면 중국 시장의 중장기 수요에 대해 자신감이 충만하다고 말했다.

　　Hermès

LVMH에 이어 2022년 1분기 재무 데이터도 발표했다. 판매 총액은 27.65억 유로이고 현재 환율로 계산하면 33% 증가했으며 고정환율로 계산하면 27% 증가했고 업계가 예상한 15% 유기성장보다 훨씬 높았다.

마찬가지로 러시아와 우크라이나 분쟁과 전염병 상황 배경에서 에르메스그룹의 매장 판매가 적극적이고 미국과 유럽 시장이 두드러졌다. 주로 그룹 산하의 모든 업무 라인의 가속화 발전과 가죽 제품의 지속적인 성장에 의해 추진되었다.

에르메스는 올해 들어 중국에서의 확장 속도가 높아졌다.1분기 에르메스도 아시아 시장에서 25.7% 급등한 17억2천400만 유로를 기록했다.

에릭두 홀가우트 에르메스그룹 재무집행 부회장은 애널리스트 콘퍼런스콜에서 "중국 시장은 2022 회계연도에 강한 출발했다"며 "상하이의 3개 매장이 코로나 여파로 잠정 폐쇄됐지만, 그룹은 여전히 다음 분기 중국 시장에 자신감을 보이고 있다"고 말했다.

양대 그룹 모두 중국 시장에 큰 자신감과 기대를 보였지만, 코로나 속 중국 시장이 과연 명품 브랜드가 원하는 대로 될 수 있을까.

전염병 상황 하의 중국 사치품 시장

사치품이 중국 시장에서의 전체적인 소비 잠재력을 탐구하려면 먼저 과거의 국내외 사치품 소비에 대해 회고하고 관찰하며 분석해야 중국 사치품 시장의 발전에 대해 더욱 잘 통찰하고 이해할 수 있다. 또한 국내 쇼핑센터와 백화점의 전체적인 추세에 대해 더욱 전면적이고 깊이 있게 이해하고 통제할 수 있다.

베인 컨설팅 이블린 첸의 과거 글에 따르면 2019년 전 세계의 사치품 소비 총액은 2천810억 유로다.그 중에서 중국 소비자는 국내와 해외를 포함한 소비가 35%를 차지하고 약 983.5억 유로(그해 환율에 따라 약 7671억 위안)이다.2019년 국내 사치품 소비 총액 2천340억원을 국내외 소비액 7천671억원으로 나누면 2019년 국내 사치품 소비는 내국인 소비 비율의 30%에 불과했고 내국인의 사치품 소비치는 70%가 해외에서 발생했다.

한편, 베인컨설팅이 발표한'중국 내 사치품 소비는 2021년에 7천360억 위안으로 36% 올랐다'는 보고서에 따르면 2020년 전 세계 사치품 소비는 2천170억 유로로 2019년 2천810억 유로보다 23% 감소한 데 그쳤고, 2021년 전 세계 소비액은 2천830억 유로로 2020년보다 30% 상승했다.2021년의 성장은 중국과 미국의 국내 사치품 시장의 강력한 반등에 힘입어 양자가 전 세계 사치품 시장을 바닥에서 이끌었다.

다시 베른이 2021년 12월 21일 이탈리아사치품협회와 이탈리아사치품연합제조협회의 글로벌 사치품 보고서를 종합하면 2019년부터 2021년까지 3년간 중국 국적 소비자의 총체적 지출이 어느 정도 감소한 것을 분명히 볼 수 있다.중국의 총 국내와 해외를 포함한 사치품 소비액은 984억 유로, 680억 유로, 600억 유로 순이다.전 세계 사치품 소비에서 차지하는 점유율은 35%, 20%, 21% 이다.

최근 3년 동안 국내외 전체적인 고려에서 중국의 사치품 소비는 체계적으로 떨어졌다.

그러나 중국 내 사치품 소비의 폭발적인 증가는 위기에서 나타난 커다란 기회이자 중국 사치품 소비 시장이 하락 압력에 직면하여 강인성과 강한 실력을 나타내는 것을 나타낸다.만약에 2019년에 중국 소비자가 5000여억 위안에 달하는 해외 소비의 환류와 차단을 고려한다면 이 시장은 브랜드 업체든 고급 백화점이든 모두 만만치 않은 커다란 기회이다. 하물며 현재 중국 소비 시장에는 방대한 중산층 기반과 막을 수 없는 소비 업그레이드 추세가 있다.

국내외 사치품 브랜드 업체들도 국내의 쇼핑센터, 백화점, 면세점과 아울렛 등 주요 오프라인 판매 채널을 적극적으로 구축하고 있다.LV는 2020년에만 상하이에 세 개의 새 매장을 열었다.LV의 입주 약속은 고가의 백화점에 대한 포지셔닝 지원과 많은 브랜드 업체들이 따라가는 데 강력한 추진 효과가 있다고 한다.1992년에 상하이에 들어간 지 30년 동안 상하이의 남경서로, 육가부리와 회해로 3대 상권에 세 개의 점포만 개설했다.

사치품 브랜드의 압력

중국 소비자들의 구매 발걸음을 막을 수 있는 것은 없다. 현재 국내 사치품 상업 환경이 날로 성숙해지는 배경에서 중국 시장은 전 세계 사치품 브랜드에 있어 더욱 중요하다.

그러나 각 대형 사치품 브랜드에 대해 말하자면 중국 시장 환경은 전통적인 유럽과 미국, 일본, 한국 등 지역과 다르다. 비록 중국 시장이 사치품의 고속 성장의 배당 기회를 방출했지만 사치품 브랜드의 중국 시장 운영에 대한 압력은 여전히 존재한다.

현재 중국 내 사치품 시장의 성장은 여전히 현지 시장 분야에서 주로 발생하는데 주요 성장 원인은 전염병 위기가 가져온 소비 환류 때문이다.

그러나 시일이 지나 전염병이 지나가면 국인 출국 여행의 수문이 열리면 사치품 소비 시장이 해외로 유출될 가능성이 높다.맥킨지는 2021년도 중국 소비시장 보고서에서 "아시아 소비자들이 외국에서 사치품을 구매하는 것은 유럽의 가격이 더 낮기 때문일 뿐만 아니라 쇼핑이 여행 체험에서 분리할 수 없는 구성 부분이 되었기 때문에 브랜드의 원산지에서 구매하면 진실하고 즐거운 느낌을 줄 수 있다"고 지적한 바 있다.

맥킨시는 마지막으로 브랜드 업체들이 위기 속에서 기회를 잡아야 하지만 장기적인 안목을 가지고 미래에 반드시 올'뉴 노멀'준비를 잘 해야 한다고 언급했다.

한편, 전 세계 시야에서 최근 사치품 시장의 변화와 추세를 보면 2008년 글로벌 금융위기 이후 중국이 전 세계를 슬럼프에서 벗어나게 했기 때문에 업계 당시의 주류 관점은 중국 사치품 시장이 매년 25%의 속도로 성장하고 2015년에 당시의 일본을 제치고 전 세계 사치품 소비의 첫 번째 대국이 될 것이라고 했다.그러나 시장의 불확실성으로 인해 중국 사치품 시장의 발전이 갑자기 둔화되었고 현재 중국의 사치품 소비액 순위는 여전히 미국과 유럽연합에 뒤떨어진다.

그래서 시시각각 미래 발전 전략을 제정하고 사치품 브랜드 업체, 쇼핑센터와 백화점 경영자에게도 높은 전망을 하는 것이 중요하다.

상술한 문제점을 제외하고 더 큰 도전은 90후, 더 젊은 00후부터 사치품 브랜드의 중요한 사용자군이 되기 시작했다. 그들은 선배들의 행동 선호, 브랜드 수요가 모두 같지 않기 때문에 브랜드의 마케팅 논리도 이에 따라 조정해야 한다.다른 한편, 디지털화의 변혁에서 비롯되었다. 현재 중국의 1, 2선 도시는 전 세계에서 디지털화 정도가 가장 높은 지역 중 하나가 되었다. 대부분이 전 공업 혁명 시대의 사치품 브랜드에서 태어났고 어떻게 디지털화의 전환을 하는지도 적지 않은 도전이다.

사치품의 미래 발전 추세가 이미 매우 뚜렷하다. 중국 시장은 전 세계 사치품 미래의 가장 중요한 증량 시장과 반드시 다투는 곳이 될 것이다. 그러나 전제는 사치품 브랜드들이 중국 시장이 가져온 새로운 도전을 어떻게 해결하는지 빨리 배워야 한다는 것이다.