외국 구둣거래 플랫폼의 진출은 중국 시장에 적응할 수 있을까?

세계 의상 후드포켓에 따르면 2018년에는 그렇다 할 수 있다

2급 시장의 한 해는 독과 나이스 등 플랫폼이 국내에서 많은 관심과 투자를 받고 있다. 외국은 연초 Flight (Flight) 를 가지고 있는 Club 과 GOAT 의 합병과 동시에 6,000만 달러의 융자를 얻었다. 연말 Farfetch 2억6억달러를 인수 스타디움 Goodis...

모조리 큰 솜씨.

GOAT 창시자 에디루는 "현재 2급 구두시장 규모는 20억 달러에 이른다"고 말했다.

이처럼 거대한 잠재력은 자본을 끌어들이는 주의도 이렇다.

이 시장은 최초의 성형으로, 그 두 개의 로고가 있는 시간: 첫 번째는 2005년 Flight Club (Club) 의 창립은 미국 최초로 위탁 판매형식의 실체문점입니다. 다음은 2015년 GOAT (GOAT) 1333 (WOT) 의 창립이 처음이며 선상에서 판매하는 플랫폼입니다.

이 두 회사의 합병은 세계 최대의 구두거래 플랫폼을 세웠다.

700만 회원을 보유하고 있다. 두 사이트는 한 달에 1,500만 명을 넘는 사이트를 추가하여, GOAT 와 Flight Club 이 이미'개척자'를 통해'글로벌'이 바뀌어'업계 네크네크네크네크'를 구매하는 방식이 됐다.

중국은 해외에서 가장 큰 것 같아요.

한잔을 나누고 싶지 않다는 것은 가짜다. Flight Club (Club) 를 볼 수 있다. 일찌감치 중국어 웨이보에 통달하여 중국에 들어갈 준비가 되어 있다.

GOAT 와 Flight Club 에 대한 정보가 공개됐다. 유명 구둣 소매상 FOOT LOCKER 는 이 합병업체 그룹을 합병업체 그룹에 투자한 투자가 1인데네스코 (Club) 달러의 자본을 모아 구화 2급 시장에서 가장 큰 투자액을 세웠다.

또 최근 우리와 밀접한 관련한 소식이 알려져 GOAT 는 중국 시장에 들어설 예정이다.

지난해 국내에서 온 모든 발전은 모두가 상상을 초과한 것 같다. 1년 사이에 로컬 슈즈 2급 시장에서 적지 않은 회사와 자본이 잇따라 진입해 ‘ 마약 ’ 과 같은 일찌감치 진단의 일찌감치 진출을 한 기업들이 더욱 주목받고 있다.

이 플랫폼은 슈즈 2급 시장의 발전 법칙 (적어도 본고장의 가장 간단한 예가 바로, 현재 ‘장사 ’를 한 켤레의 신발 한 켤레를 빨리 쓰고 있는데, 누가 처음으로 그들의 APPP를 열어 보고 현재 시장에 있는 가격을 살펴볼 수 있을까?

대하다

그들의 진주에는 천문학적 숫자 같은 시장을 기다리는 것 외에도 도전이 적지 않을 수도 있다. 이 문제를 토론하기 전에 GooAT의 창시자를 찾아냈다. 10대 Edy를 어떻게 생각하는지 살펴보자.

에디루

GOAT 연합 창시자 겸 CEO.

GOAT 소개해주세요.

Eddy Lu:GOAT 는 전 세계에서 가장 큰 정품 신발의 거래 플랫폼으로 10%를 넘는 신발은 가짜 상품이다. 이 문제를 해결하기 위해 우리는 2015 ∼ 10대를 앞세우고 있다. 현재 우리 사용자는 이미 1, 200만 명을 넘어 로스앤젤레스, 뉴욕, 아시아 직원들이 600명을 넘는다.

우리는 첫째로 ‘우송 ’을 사용해 신발을 원샷으로 감별하는 과학기술회사이다. 매가가 GOAT 에 신발을 부치게 하고 고품질을 감별하고, 우리는 자신의 기술로 제품은 절대정품과 상태를 보장하고, 다시 구매자에게 보내도록 한다.

GOAT 는 어떻게 핸드메이드 슈즈를 정품으로 보장합니까?

Eddy Lu: AI 를 사용해서 103대 스마트 기기 학습 기술을 확보하는 것은 맞춤이다. 하지만 그동안 인공 검사를 거쳐야 할 핵심이다. 우리의 감정사는 몇 달 동안 훈련을 거쳐야 할 수 있다.

갓은 어떤 환경에서 태어났나요?

에디루: 저는 어렸을 때 맨날 농구를 해서 신발을 좋아해요.

내 파트너 데샤인도 신발을 특히 좋아하고 10살 때 아버지가 첫 구두를 사줬던 조르단 브이 (Jordan V)를 사줬고, 그래서 23년 만에 Grapes (Grapes)가 다시 재회했을 때, 그는 이 신발을 꼭 사야 한다고 말했다.

그는 이베이 (eBay) 에 가 “ 10대) 를 사러 갔는데, 신발을 받은 후, 그는 이것과 그의 옛 그와는 다르다는 것을 발견하고, 결과적으로 우리는 가짜라는 것을 알게 되어 매우 화가 났다.

우리는 왜 인터넷에서 이렇게 비싼 신발을 샀는지 가짜인지 아닌지 걱정이 되니 우리끼리 하자.

당신은 지금 eBay 에서 보고 있는데, 대략 10% 이상이 가짜 상품으로, 이것은 큰 문제입니다.

Nike (Nike) 는 글로벌 시장에서 위조 상품이 가장 많은 브랜드이며, 사용자가 몇 백 명, 심지어 천 칼로 신발 한 켤레를 사려고 할 때, 우리는 반드시 보호해야 한다.

중고 구두시장을 어떻게 생각하십니까? 아무래도 운동화는 소모품이지만, 지금은 그것을 소장하고 보유한 방식으로 생각하고 있습니다.

에디 (Eddy)는 현재 사람들이 더 많은 소장신발이 더 많다는 것을 알고 있다. 지금은 농구 뿐만 아니라 일상 코디다.

그래서 많은 사람들이 신발을 신기 시작하는 것은 일상 생활용품이기 때문에 운동화와 자신의 코디를 통해 개성을 드러내고 싶어한다.

2015년에는 900만 켤레, 가치 12, 130억 달러의 구화가 전매되었는데, 오늘까지 이 시장은 어떤 변화를 얻었다고 생각하는가?

에디루: 지금의 시장은 2015년 때보다 더 커질 것이다. 2015년에는 Jordan 만이 특별하게 유행하고, 다들 소장할 것이다.

그리고 카니는 카니첼 (Kanye) 를 보고 라디오스트라 (West) 가 adidas 가입하는 것을 보고 한꺼번에 시장을 열었다.

예를 들어 우리 2017년 톱셀러는 200만 달러의 신발을 팔았지만, 2018 \10년까지 11월까지 이미 1,000만 달러를 넘어 구둣 시장이 급속히 성장하고 있는 상태다.

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그동안 카일쿠즈마에 계약을 체결했는데, 왜 갓히트 (GOAT) 가 대변자가 필요하다고 생각하는가? 웬만하면 스포츠 브랜드로 모델을 계약하는 것 같다.

Eddy Lu: 우리는 로스앤젤레스에 살고 호인도 매우 좋아한다.

Kyle 은 어릴 때부터 커다란 신발을 좋아했지만, 카일과 니키의 계약은 니키만 신어야 했다.

우리는 그에게 찾기 어려운 신발을 찾아줄 수 있고, 현장에서 신은 것도 있다.

우리는 서명을 통해 네게 개성과 당신의 생활방식을 강화할 수 있도록 도와주고자 합니다.

우리는 과거와 카일과 아주 좋은 관계가 있었고, 우리는 여러 번 함께 했다. 그는 신발을 좋아하기 때문에 자연스럽게 발생했다.

우리는 "헤헤, 지금 NBA 에서 10윈 (NBA) 에 걸쳐 캐비닛 (NBA) 에 어울리는 신발을 신지 않아도 되는데, 우리가 왜 합작하지 않고 첫 번째 계약구화로 플랫폼 스타로 NBA (NBA) 를 전매할 수 있을까요?"라고 말했다.

GOAT 의 홈페이지 에는 ‘ Greatest ’ 이라는 제목이 하나 있다. 또한 너희들도 자신의 잡지를 출판하고 있다. 구둣 거래 사이트에 대해 너희들이 해야 할 일이 아닌 것 같다.

에디루:GOAT (WOAT)는 거래플랫폼이 아니라 신발을 매매하는 데 국한되지 않으려면 문화를 중시해야 한다.

물론 거래, 매매는 신발과 2급 신발의 일부분이다. 하지만 우리는 모두의 인지를 높이고 싶다면, 어떻게 신을지, 어떤 바지를 매치할 수 있는지...

교육시장에 가는 모든 사람.

결국 결과는 당신의 사업에 도움이 될 것이다.

합병하기 전에 Flight Club 을 어떻게 볼 수 있을까. 당시 어떤 상황으로 양자를 합병시킬 것인가? 협력하기 전에 경쟁 상대다.

Eddy Lu:Flight Club 2005년에 창립한 지 13년이 되었고, 그들은 GOAT 보다 10년 일찍 창립했다.

플라이트 클럽 (Flight Club) 은 전 미국에서 처음으로 위탁 판매를 시작한 회사이며, 그들은 운동화 업계에서 실체적으로 소매된 골드 로봇이라 우리는 당시 그들을 매우 숭배했다.

그리고 GOAT 가 시작할 때 GOAT 가 선상에서 Flight Club, 통치선에서 Appp을 체험하고 Flight Club

그리고 지난해 2월 우리는 이 실체의 거물과 합병하기로 결정했다. Flight Club 이 디지털화도 가고 싶고, GOAT 는 10단의 경험을 더욱 융합시키려 하기 때문이다.

우리는 실체점포를 개설하고 싶고, 신발은 느낄 필요가 있는 물건이니, 만지고 신을 수 있고, 그 신발까지 느껴야 한다.

이것은 매우 좋은'혼인'이다. Flight Club 은 이미 13년 동안 소매 경험을 가지고 있는데, 그들은 우리에게 실체문점을 어떻게 운영할지 가르쳐 줄 수 있다.

GOAT 가 3을 세웠고, 우리는 그들에게 배워야 할 곳이 많았고, 또한 기술적인 면에서 그들을 도왔다.

당신은 앞서 인터뷰를 할 때 휴대전화 이동단의 빠른 발전을 언급하였는데, 당분간 더 흥미로운 일들이 시장을 자극하는 것이 필요하다고 생각하는가? 13% 는 현재 어떤 일이든 휴대전화로 완성할 수 있을 것 같다.

Eddy Lu: 우리는 항상 새로운 것을 창조하고 있다. 매년 흑5우리는 특별한 이벤트를 할 것이다. 당신은 추첨을 통해 올해 가장 핫한 신발을 살 수 있다. 원가나 원가보다 낮다.

GOAT (GOAT) 의 핵심은 ‘ 혁신 ’ 이다. 우리는 지금까지도 시장을 위해 새로운 변화를 가져왔기 때문이다.

지난해의 흑오에 대해, 당신은 세계 각지의 지정 장소에서 휴대전화 AR 를 통해 글로벌 10,10,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,

당신은 현재의 전통 소매시장이 어떤 것이라고 생각하십니까? 당신은 전통의 소매 모델을 대체하기를 희망합니다. 당신이 기대하는 새로운 패턴은 어떻습니까?

에디루: 만약 네가 지금 한 구둣집에 가면 Finish Line, 벽에는 200여 켤레가 있다. 하지만 올해의 신금만 팔았을 뿐만 아니라 10대 상품을 팔았다는 것이다.

하지만 Flight Club 에 가면 35,000,000,000,000,000을 넘는 유니크한 신발을 구입할 수 있다.

Finish Line 가 볼 수 있는 건 Air Jordan XXIII밖에 없을 수도 있지만, 2년 전 Air Jordan V 를 노리고 있는 것은 우리가 GOAT 의 장점을 대신하고 싶은 것이 아니라'교란'으로 전파하는 질서다.

GOAT 는 2015년에 창립했으나 2005년에 창립한 Flight Club (1313) 과 어깨를 나란히 할 수 있다는 점을 예고하고 있다.

Eddy Lu: 요즘 온라인 쇼핑은 소비자들의 교육 수준이 높기 때문에 인터넷에 더 잘 활용하기 때문이다.

당신이 App 을 사용할 때, 당신은 전세계와 교류할 수 있는 것이 아니라, 지정된 매장에 갈 수 있는 것은 우리가 빠르게 발전할 수 있는 원인이다.

하지만 실제 체험이 중요하다고 생각합니다. Flight 가 없다면, 10히트클럽, 이 시장은 이렇게 크지 않습니다. 실체적으로 이 업계는 매우 중요한 일환입니다. 앞으로 더 많은 매장을 열어서 직접 신발을 느낄 수 있습니다.

신발 시장이 빠르게 확장되고 있는 가운데 많은 자본은 포장된 자태로 ‘입장 ’으로 시장 점유율을 얻으려 하지만 인터뷰에서 문점을 미친 듯이 확장시키지 않는다는 것을 보고, 몇 개만 개업하고, 왜?

Eddy Lu: 브랜드 이미지를 아는 것이 중요하다. Flight Club 은 문화의 상징이다.

사람들은 전 세계에서 뉴욕, 로스앤젤레스에서 Flight 견학을 하러 온 Flight Club 문점으로, 이것은 운동화 문화를 체험하는 곳이기 때문에, 1000여 개의 문점이 있다면 이 감정을 희석할 수 있다.

한 전통 구둣가게에 가면 많은 사람들이 안에 있지 않을 것이다. 그러나 133가 Flight Club 에 가면 많은 사람들이 안에서 신발을 보고, 문화를 체험하는 것을 볼 수 있기 때문에 실체점은 전략에서 중요한 부분이다.

Flight Club 이 왜 신발광 카드가 되는 것 같아요?

Eddy Lu: 사람들이 Flight Club 에 가는 선택이 가장 많기 때문에 벽에 4, 500켤레가 걸려 있는 것은 세계에서 가장 큰 것이다.

그레일 (Grail) 이 있다.

Flight Club 뉴욕은 60% 를 넘는 고객이 전 세계 각지에서 온 것으로 알려졌는데, 당신은 영어가 아닌 중국어, 이탈리아어, 일본어 등에서 온 것으로 알려져 있다.

당신은 지금 운동화 시장이 어떤 문제에 직면하고 있다고 생각하십니까?

에디는 시장의 가장 큰 문제는 커브슈즈가 너무 교역화되는 것 같다고 생각했는데, 매매만 하고 있는 것도 운동화 문화를 배우고 싶다는 이유다.

우리가 창작 콘텐츠를 만들러 가는 것은, 왜 신발이 가치가 있는지 알려드리기 위해서다.

중국 시장에 진출할 것이라는 얘기가 하나 더 있다. 당신은 중국 시장에 진출할 것이라고 알고 있습니까?

Eddy Lu: 현재 GOAT 는 15%가 넘는 주문이 해외에서 왔다. 중국은 5위였다. 비영어 국가 중 중국 시장이 가장 큰 것이고, 미국보다 더 많은 농구 관객이 있기 때문이다.

우리는 중국이 매우 큰 기회라고 생각하는데, 이후에는 중국에서 온 주문서가 미국보다 더 많을 것이라고 생각한다.

중국 시장에 입주하는 것도 더 많은 위조품의 도전에 직면하게 될 것이라는 의미다. 어떻게 이런 상황에 대응할 것인가?

Eddy Lu: 우리는 이미 많은 가짜 상품을 받았는데, 그 중 일부는 중국에서 온 것이기 때문에, 우리도 이 가짜를 분별하는 데 매우 뛰어나다.

GOAT (GOAT) 는 1301 1010 교육을 하는 감정사는 세계 최고다. 우리가 가장 많은 정력을 감정에 투입해 다른 지방에서 개점할 때 새로운 창고를 감안하고, 우리의 감정팀을 전문적으로 교육을 받는다.

물론, 사람은 항상 실수를 한다.

만약 이런 일이 생기면 우리는 전액 환불하고 사과하고 처리할 것입니다. 하지만 이런 일이 자주 발생하지 않으면 당신에게 보증할 수 있습니다.

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외국 구둣거래 플랫폼의 진출은 중국 시장에 적응할 수 있을까?

첫 번째 온라인 위탁 플랫폼으로 몇 년 동안 발전해 GOAT 는 이미 완벽한 위탁 경험과 체계를 갖추고 있으며 상대적으로 어느 정도 장점이 있다.

과학기술회사로서 창시자 에디루는 컴퓨터 과학 출신이자 전체 구매 과정 체험 및 형식의 혁신적으로 사용자에게 다소 다를 수도 있다.

무엇보다 133세븐 GOAT 의 APP 를 써봤다면 어느 정도 차이를 느낄 수 있을 것 같다. GOAT 가 오만한 점을 자랑하는 것은 과학기술적인 우위를 운용하며 더 완벽한 서비스를 제공할 수 있다.

검정 ·질검 등 전문면에서도 각종 흑과학기술을 활용했다. 예를 들어 에디디가 언급한 “ 10원, 기계 학습에 맞춰 인공 검측에 맞춰 가능한 한 오률을 낮추는 것이다.

중국으로 진출한 후 중국의 화물창고가 성립될 것이며, 화물창고 안에도 훈련을 거친 운동화 감정사와 일치한다는 뜻이다.

해외 플랫폼의 입주도 현지 소비자들에게 더 많은 상품의 선택을 받게 할 것이다.

지금의 구화 판매는 종종 ‘시차 ’가 존재하고 있다. 외국이 국내보다 앞당겨 판매되고, 심지어 어떤 신발이 국내에서 판매되지 않을 뿐만 아니라, 이때 해외 상품원이 이 부족하면 국내 소비자들이 원하는 신발을 살 수 있다.

당연하지, 이 가운데 관련 우편료, 관세 등의 문제도 고려해야 한다.

현재 정보 고속 전파 사회에서 정보의 흡수와 잊는 속도는 기본적으로 인터넷과 인터넷 속도가 정비례하고 매일매일 운동화에 대한 관심은 ‘이 신발을 어떤 가격까지 볶았는지 ’, ‘그 신발이 무너졌는지 ’에 있다.

더우나 더우나 커다란 구두의 문화를 소홀히 하는 것도, 우리가 줄곧 여러분과 토론하는 문제이다.

현재 국내 플랫폼에 비해 GOAT 는 위탁 서비스를 제공하는 것 외에도 문화지'Greatest'을 내놓고 구화문화단체의 양성을 실현하고, 교역 단말의 건설을 위해 수요를 창립하고 수요를 충족시키기 위해 지속적으로 순환을 이어가고, 이런 폐쇄적인 패턴은 국내에서도 비교적 뚜렷하다.

잡지, 특별 이벤트, 계약스타 등은 팬들을 도와 이 문화를 더 잘 이해하도록 돕는다.

에디 (Edddy) 도 Goody가 앞으로 더 많은 스타나 가수, 배우 등과 관련해 플랫폼의 홍보 경로가 가장 높은 것으로 알려져 있다.

Flight Club 과 합병한 뒤 GOAT 이론에 따르면 실체점포에 대한 자영업 경험을 보완할 수 있는 실체점은 수입의 주요 경로가 아니지만 소비자와 직면적인 가장 중요한 코너, 소비자들이 가게에서 디지털화 네트워크를 느낄 수 없는 체험을 할 수 있다. 이는'Flight Club'이 구화 애호가 승지 할 수 있는 이유다.

에디가 취재한 것처럼 실체점도 구화 문화가 빠질 수 없는 체험 부분이다. 실제 경영 실체점포를 운영하는 경험을 갖고 있다면 브랜드와 시장을 개척할 가능성이 더 많을 것이다.

우세는 확실히 존재하지만 무적이다.

해외 플랫폼이 중국으로 진출한 것은 풍부한 경험 기술로 모든 것을 압박하는 것이 아니라 이들이 직면한 문제도 마찬가지다.

우선 국내 경쟁 분위기, 생활 의 여러 가지 사례 에서 우리 는 일종 의 법칙 을 총결 할 수 있다. 어느 방면 이든 국내 동형 제품 의 경쟁 은 일반적 으로 서비스 와 우위 품질 을 어떻게 향상 하 는 것 이 아니라 ‘ 가격 전 ’ 이라는 자본 대항 (속칭 의 화전) 을 누가 끝까지 맞출 수 있을까...

배달, 카세트 같은 것은 모두 ‘ 더 낮은 가격 ’ 으로 경쟁 상대를 타격하는 데 일가독대의 국면을 만든다.

이런 환경에서 비용이 높은 외국의 플랫폼에 대한 더 큰 압력을 초래할 수도 있고, 해외 플랫폼의 판매가격에서 흔히 10% – 20% – 13% – 중개비보다 국내 평대 중개료가 낮은 것으로 추출되며, 많은 육속 진출 신평대에 대해서는, 그들은 중개비를 받지 않는 형식으로 새로운 사용자를 끌어들일 수도 있다.

지나치게 높은 중개료는 매가가 주둔하는 문턱을 올려 주둔해도, 높은 출출원가를 분담하여 구매자에게 가격의 상승을 초래한다.

이런'가격전'에서 해외 플랫폼이 어떻게 조정하고 국내 경쟁 분위기를 조율, 레이셀러, 이 시장에 나서야 할 첫 도전일지도 모른다.

왜냐하면...

중국의 리셀러가 입주할 수 없다면, 상품원도 큰 문제다.

이것은 마치 악순환, 상품원이 없으면 사용자가 없고, 사용자가 없으면 상품원이 없습니다.

중국은 세계에서 가장 큰 가짜 상품 생산지 중의 하나로 생산된 가짜 상품의 위력은 만만치 않다.

중국의 위조품과 미국의 가짜 상품은 모두 두 등급이다.

예컨대, Nike (Nike)가 가짜 상품을 타격하는 신과학기술을 발표했다. 신발을 위해 위조 코드와 2차원 코드를 합류해 마음이 편한 것 같다. 하지만 며칠 지나지 않았는데, 인터넷에서는 중국 논의 가짜 제조업체가 이미 니커를 깨뜨렸다는 소식이 전해졌다.

이런 효율, 과학 기술은 중국만 할 수 있기 때문에 해외 플랫폼의 감정경험이 계속 높아질 수도 있고, 국내에서 창궐하는 위조 현상을 대처할 수도 있고, 훈련도 더 많은 시간, 정력, 금전, 어떻게 중국의 위조 환경에 적응하는 것이 큰 문제다.

마지막으로 본토 플랫폼은 이미 1년 넘게 발전해 많은 사용자를 모았기 때문에 마약, nice (nice) 과 같은 대대로 이미 많은 고정 사용자를 얻었다.

또한 타오바오 같은 전기상플랫폼이 함께 경쟁하고 있으며 중국의 2급 구두거래 시장은 거의 정형되어 해외 플랫폼에 남겨 두는 점유율은 거의 드물다.

이런 경쟁 스트레스는 막 창업할 때보다 더 크겠지...

물론 특이한 장점이 많지만 해외 구두전매 플랫폼이 중국에 들어가려면 가격, 가짜, 시장 익숙도 등 여러 면에서 잘 연구해야 한다.

처음에는 여러분과 입을 열었다. GOAT (GOAT) 가 최근 중국으로 정식으로 입국한다.

중국 진출 이후 중국 2급 구둣시장에 변화를 줄 수 있을지 주목된다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.