中国市場の扉を開け、雅獅子威はゴルフの魅力を発散し続けている

　　1987 年、ちょうどアメリカのゴルフ市場が活気に満ちている時に、ASHWORTH雅獅子威が誕生し、ファッションの潮流をゴルフの世界に取り入れ、ゴルフファッションの非凡な影響力を達成し、有名なゴルファーのブランドである。

ゴルフが2016年に復活するにつれて年のリオ五輪がもたらしたブームで、中国のゴルフ運動は盛んに発展した。ASHWORTH雅獅威は国内ゴルフ産業の発展と広範な消費者のゴルフスポーツファッションアパレルに対する需要を見て、思い切って中国市場に進出し、積極的に国内ゴルフ市場の育成と発展に参与している。

米国から来たASHWORTH雅獅威は、どのようにして中国のゴルフ市場の扉を開け、なぜ多くの消費者の信頼と心を収穫したのだろうか。将来の中国業務はどのように配置されるのだろうか。

　中国の消費者にサービスを提供し、雅獅子威は自信満々だ

ASHWORTH雅獅子威はゴルフを愛する選手によって設立されたゴルフブランドで、大きなゴルフ遺伝子を持つことが大きな強みの一つだ。

ASHWORTH雅獅子威は米国カリフォルニア州に起源を持ち、ゴルファーのこれまでの服装要求を変え、「ゴルフの新しい姿」を作り、男女のファッション、快適、機能的なゴルフとカジュアルウェアの研究開発に力を入れている。長年の沈殿を経て、雅獅子威は米国の大規模なゴルフ国際大会を後援し続け、そのプロのボールウェアは多くのゴルファーと一緒に米国PGAオープンで良い成績を収め、プロ、ファッション、快適なボールウェアは現地のゴルフ愛好家、選手の一致した認可を得た。

米ゴルフファッション分野を深耕してきた長年の雅獅子威、その影響力は徐々に世界に拡散している。中国は「世界的に潜在力のある市場」として、自然に雅獅子威を引きつけて万里の開拓を辞さなかった。1998年、雅獅威は中国市場に進出し始め、香港、マカオなどにオフライン店舗を開設した。

ゴルフ運動のオリンピック復帰によるブームに伴い、2016年に中国政府が公布した「競技スポーツ「第13次5カ年計画」と「フィットネス・レジャー産業の発展加速に関する指導意見」は、ゴルフ運動を競技スポーツの範囲に入れ、ゴルフ運動の本質を認め、中国のゴルフ市場は盛んに発展し始めた。

雅獅子威は国内ゴルフ運動の発展傾向に注目してきた。綿密な調査研究を通じて、ゴルフ産業の昇温に適して、雅獅子威はゴルフ分野の国内市場における巨大な隠れた空間を洞察して、非常に高い可塑性を持って、中国市場に対して自信に満ちている。

「ゴルフアパレル産業に対する国内の需要は幾何学的に増加するだろう！」ASHWORTH雅獅子威-ブランド責任者のベッキー・カム氏は言う。

このきっかけで、2019年9月に中国・香港の有名企業YGM貿易有限公司が、ASHWORTH雅獅子威を正式に買収し、ブランドの世界的な所有者となり、雅獅子威の中国本土事業を積極的に推進し、小売ネットワークとブランド戦略を発展させた。

　オンラインとオフラインを連携させ、中国市場を全方位に配置する

35年間の丹念な経営により、雅獅威は現在、世界の主要なゴルフウェアブランド。アパレル市場の分野では、雅獅子威は中高級のゴルフブランドに属し、一定の知名度を持っている。その材料、デザイン、デザインは、ゴルフカジュアルスタイルにファッションの鮮明な息吹を加え、一風変わったスタイルを創造し、ゴルファーたちの最高の服飾選択である。

雅獅威は中国で20年の歴史があり、ゴルフ愛好家は雅獅威によく知られているわけではない。本格的に中国市場に参入した雅獅子威は、国内での展開を加速させ、中国ゴルフの発展に絶えず新しい原動力を注入した。

また、雅獅子威はプロのハイボールアパレルの機能性とファッション性を来場者のもとに継続し、レジャー生活シリーズのアパレルを発売し、目標消費者層をゴルファーからビジネス、生活需要層にさらに拡大し、従動輸送品類の推進と都市ファッションのゴルフウェアへの融合を目指している。

「私たちのシリーズにはon courseゴルフシリーズのほかに、offもありますcourse。ゴルフ場を降りても私たちのレジャーシリーズを着て、ゴルフを日常生活に持ち込んで、生活を味わう消費者やゴルファーに最適な服の選択を提供することができます」ASHWORTH雅獅子威-ブランド責任者ベッキー・カムが紹介した。

経営ルートでは、雅獅威が2019年からYGMの自社ブランドになった後、オンラインオフラインマーケティング戦略を実行し、中国市場を全方位に配置し、市場シェアを増加させた。

現在、雅獅威の店舗は主に上海、広州、深センなど国内の各一線都市に集中しており、今後1年間で国内の他の一線都市に進出するショッピングモールを開拓し続け、最近では北京と山西の両地にも進出することに成功している。

ASHWORTH雅獅威-ブランド責任者ベッキーによるとKam氏によると、以前は他の地域のお客様は上海や広東に出張や旅行に行ってこそ、雅獅威を買うことができたというに服を着せるしかし、店舗が全国各地に着地し、オンラインモールがオープンしたことに伴い、お客様からフィードバックがあり、今では雅獅子威の服を購入するのが迅速で便利になっています。

店舗展開のほか、雅獅威は国内ゴルフ場専門店との協力を大いに発展させ、ゴルフを愛する顧客にブランドをより正確に投入し、ブランドの知名度と売上を高めることを求めている。また、中国ゴルフアマチュアオープンの協賛、大型のアウトドアテーマフェアの開催、アウトドア広告ポスターの展示、デパートの静止展などを通じて、ブランドのオフライン露出度を高めた。

国内の電子商取引の発展は比較的迅速で成熟しているため、疫病の推進、および市場と消費者の需要の駆動の下で、伝統的な販売方式はすでに顧客の需要を満たすことができなくて、サービスとブランド競争力を高めるために、雅獅子威はオンライン販売と普及ルートを開拓した。

早くも2年前に雅獅威は微商城と天猫電子商取引プラットフォームに進出し、微信ウィジェット「ASHWORTH雅獅威」、天猫商城「ASHWORTH旗艦店」を作り出し、2022年6月に正式に京東に進出し、オンラインとオフラインの一体化販売方式に全面的に転換した。オフライン店舗の販売員は顧客がブランドの公衆番号に関心を持つことを積極的に普及させ、誘導し、マイクロモールというプラットフォームの影響力を借りて、オフラインの導入をしっかりと行い、より多くのファンの流量を集め、ファンの粘性と購入率を高めることができる。

天猫電子商取引プラットフォームに複数の国際が集まるぜいたくなブランドは、中国の消費者がオンラインで購入する主要なルートの1つとなっていると同時に、ブランドや製品を探索し、理解する重要なルートでもある。雅獅威は祝日限定シリーズの限定製品、マーケティング活動などを丹念に作り、消費者の注意を集め、関連内容を制定することで、常に消費者とコミュニケーションを維持している。

オンライン上での普及の面では、雅獅子威はまた、微博、微信公衆番号、ビデオ番号、小紅書、震える音など、国内の各ソーシャルプラットフォームを通じて、ブランドの魅力を持続的に配布し、達人の草を植え、店を探し、普及の目的を達成した。

オンライン上のレイアウトについては、雅獅威は後にドサウンドプラットフォームを開設し、ブランドの展示と生中継を行い、ブランドの影響力をさらに拡大する。「私たちは絶えず勉強しています。私たちは電子商取引上の能力を拡大し、成長を続ける自信があります！」オンライン電子商取引については、ASHWORTH雅獅子威-ブランド責任者ベッキー・カム氏は言う。

　　雅獅子威は若年化路線を堅持し、ゴルフ運動の発展を持続的に推進している

2017年にゴルフ協会は『ゴルフスポーツ発展「第13次5カ年計画」』の意見募集稿を発表し、「第13次5カ年計画」期間中にゴルフ参加者数を3000万人、青少年参加者数を2000万人に達成する目標を掲げた。

現在、ゴルフはますます若くなり、青少年のゴルフへの参加率は増加しており、時代の趨勢に適応するために、雅獅子威は青少年のプレーの服装を支援し続け、国内のプロの若い選手の参加服も協賛している。

中国ゴルフアマチュアオープンは現在、国内ゴルフ大会の中で最も注目されているゴルフ大会の一つであり、各省・市にまたがり、異なる都市でツアーが行われている。中国のゴルフ運動の発展を推進するため、雅獅威は2021年から、中国のゴルフアマチュアオープンを冠スポンサーにしている。

ゴルフ大会の協賛のほか、雅獅子威製品の品質、機能性、アパレルデザインをより重視し、このいくつかの面で苦労している。雅獅子威の製品は若い潮流に密着し、若年化路線を歩み、現代の若者やゴルフ愛好家により密着した良質な製品を製造し、それによってブランドの国内市場でのシェアを増加させなければならない。

現在、雅獅威のブランド注目度と知名度はいずれも顕著に向上し、ブランド公衆番号、ネットショップのコレクション注目量は平均30%上昇した。その後も雅獅威は引き続き普及に力を入れ、ゴルフ運動とファッション服を愛する若い世代の顧客に雅獅威を喜ばせる。