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ファッション人物：初雪梅が男装カスタムに従事した22年目

2022/4/28 15:51:00 134

　　初雪梅、男装を深く耕して22年間高級カスタムした服装人。彼女の身には、起業家がチャンスを奪い、挑戦を迎える果敢さを見て、企業家が革新的で、前に進まない勇気を見て、服装人が研究に没頭し、精進する誠実さも見た。

　　2022年は、初雪梅が男装のカスタマイズに携わって22年目。

　　22年の間、ラベリング加工から高級カスタマイズまで、ゼロから大データベースの構築まで、オフラインカスタマイズからオンライン「視衣魔具量体App」の発売まで……彼女は企業を率いて絶えず開拓革新を続け、スマート化をアパレル生産販売の全過程に溶け込み、高品質を企業の血に溶け込み、企業をモデルチェンジとグレードアップの中で飛躍的な発展を実現させた。

初雪梅

大連汎瑞客製衣有限公司総経理

AruGaw諾饁ブランド創業者

　　インテリジェント化エネルギー：

　　内向き深耕・地固め技術

　　インテリジェント化と製造という2つの力を結集し、初雪梅は企業を率いて競争の頂点を奪い、デジタル化、インテリジェント化のモデルチェンジとグレードアップを行い、徐々に「データ駆動、ヒューマンマシン協同」発展の新しい形態を形成している。

　　2012年、初雪梅の決定は、汎瑞客にスマートカスタマイズの探索の道を開いた。

　　「伝統的な機械生産を捨て、高級カスタムを位置づけ、戦略調整を行い、ヨーロッパのトップクラスの製版師、デザイナーと協力し、カスタム管理システムを開発する」大連汎瑞客製衣有限公司総経理、AruGaw諾饁ブランドの創始者である初雪梅氏は、企業が国際市場を開拓するには高品質、高価格比の製品が必要であり、カスタマイズ管理システムは設計、注文、生産、出荷などの段階の知能化管理を実現し、生産品質を保証し、生産効率を高めるだけでなく、生産コストを効果的に下げることができると述べた。

　　特筆すべきは、2019年、大連汎瑞客製衣有限公司スマートオーダーメイド研究開発プロジェクト「オーダーメイド服を作る『ルーター』―服の設計、生産、販売のスマート化管理モデルの探索」が第8回全国紡績業界管理革新成果賞を受賞したことである。

　　ここ数年来、汎瑞客は内向きに深く耕し、打ち固め技術、カスタム管理システムを完備し、工場の知能化改造を手段とし、労働者の技術育成を根本とし、オンラインとオフラインの完璧な融合を通じて、ハイエンドな紳士服カスタムの差別化の道を出た。

　　2021年、汎瑞客カスタマイズ管理システムは再びアップグレードされ、設計、注文、倉庫、技術、生産、出荷、金額などの多段階の可視化管理を実現し、ビッグデータ処理センターを絶えず改善し、B端顧客管理を支援し、世界範囲内の小ロットカスタマイズに焦点を当てる。Bエンドの顧客のカスタマイズをよりスマート化、透明化、リアルタイム化させ、注文、サンプルアウト、裁断から、作成完了、出荷まで、各ステップのプロセスがシステムに表示され、顧客は口座を通じてリアルタイムの表示とプロセスの遡及を行うことができ、可視化生産を確実に実現し、工場と顧客間の有効な情報の迅速な共有を実現し、コミュニケーションコストと人的資源を大幅に節約しました。

　　初雪梅氏によると、B端の顧客はオンラインで注文し、ボリューム情報をシステムに入力することで、会社の技術者はバックグラウンドでカスタマイズ情報を受け取ることができ、カスタマイズシステムは自動的にテンプレートを生成し、数分しかかからない。

　　「このカスタマイズシステムは会社の顧客管理にも役立つ。カスタマイズシステムは全世界の顧客層にサービスし、カスタマイズバックグラウンドはまるで『ビッグデータ処理センター』のようで、これを根拠に生地の流行傾向、服装スタイルの需要、地域の顧客版型の特徴、顧客の好みの推薦などの方面の分析を行い、顧客の問題を解決すると同時に企業サービスを最適化する」初雪梅氏は、「もちろん、これは会社が原料を調達し、新製品の開発を行うのにも有利だ」と話した。

　　同時に、消費者の個性化のニーズを満たすために、汎瑞客は革新的に視衣魔具量体Appを開発し、インターネット、情報技術を組み合わせて、携帯電話で写真を撮って量体を測定し、1対1のカスタマイズサービスを実現し、空間、地域の限界を打破し、量体カスタマイズをより正確で、より簡潔で、より個性化させる。

　　技術は企業の立身の本であり、革新は企業発展の無限の原動力である。「今年は引き続き技術を強化し、カスタマイズ管理システムを全面的にアップグレードする」と初雪梅氏は述べた。1つは統合システムのログインポートを簡略化し、煩雑なマルチインタフェースログイン状況をキャンセルし、顧客のカスタマイズ体験を最適化すること、第二に、設計金の展示窓口を増やし、図で話し、常に新設計、新製品を展示する。第三に、顧客データを引き続き改善し、顧客の好みを分析し、製品開発のために指導を行う、4、オンラインカスタマイズの全プロセスの詳細な調整を重視し、顧客満足度、体験感に注目する。第五に、コストダウンの効率化に焦点を当て、MAX管理システム、ERP管理システム、帳簿入金システムなどを合理的に利用する。

　　「今年末にカスタム管理システムの全面的なアップグレードを完了し、クライアント、市場端、技術端、出荷端、入金端などの企業業務管理の全プロセスを通じて、技術出力、生産出力、製品出力、設計出力、文化出力を通じて、より多くの顧客を受け入れ、ビッグデータセンターを通じて産業チェーン資源を最適化配置する予定だ」と初雪梅氏は述べた。

　　ブランド建設の配置：

　　製品を更新し、品質を保障する

　　ブランドの生命力は結局、製品力にある。そのため、AruGaw諾饁は科学技術とファッションの融合を推進し、ブランド価値の基礎を絶えず打ち固め、新材料、新技術の革新と応用を強化し、新製品、新設計を絶えず輸出し、製品の品質を向上させる。

　　「汎瑞客の発展経路を回顧し、拡張しながら、改善しながら、概括を高めるのが最も適切だ」と初雪梅氏は紹介した。自身の10年近くの紳士服生産販売輸出経験に基づいて、2000年に大連保税区汎瑞客国際貿易有限会社を設立し、フランス、イギリスなど欧米諸国と地域の貿易に焦点を当てた。2005年に大連汎瑞客制衣有限公司を設立し、紡績服装産業チェーンを絶えず整備し、トップの手仕事職人を丹念に育成し、汎瑞客男装の個人カスタマイズの道が正式にスタートした。2011年、汎瑞客は戦略的配置を調整し、自主ブランドであるAruGaw諾饁を設立し、天猫商城への進出に成功し、中国、欧米市場を重点的に開拓した。

　　これで、汎瑞客はブランド建設の道を開いた。2015年、AruGaw諾饁は国内外の各展示会に積極的に参加し、オフライン消費者層を十分に浸透させ、そして国内外オフライン市場の需要、上流サプライヤーの研究開発傾向を調査研究し、データベースを絶えず豊富にし、カスタマイズ管理システムを完備し、製品の種類を絶えず拡大し、消費市場の境界を打破した。

　　2022年にAruGaw諾饁はポロシャツ、Tシャツ、セーター、ルームウェアなどの品物をカスタマイズシステムに加入し始め、製品のカスタマイズカテゴリーを絶えず豊富にしている。また、軽量で贅沢なコート、魔法のポケットウェアなどの新製品も発売された。その中で、魔法のポケットの服はしわになりにくく、軽くて通気性があり、携帯ストラップ、水洗いができ、手入れがしやすく、出張旅行者に適している。

　　「今年、AruGaw諾饁は機能性生地の製品開発に重点を置き、高弾性、抗菌、汚れ防止、防風防水、しわ防止、コーヒー生地などを服装の研究開発に用い、消費者のニーズに応じて多機能服装を開発し、異なる生活シーンのニーズを満たす」。初雪梅が表しています。

　　継続的に輸出される新製品、新設計に加え、一貫した高品質もAruGaw No尜のコアな競争優位性である。「創立の日から、ブランドは品質を製品の第一生命とし、個性的な需要、良質な材料の精選、優れた技術の伝承、厳格な品質検査手順の4つの方面を通じて高品質を徹底的に行う」と初雪梅氏は言う。1つは原料端から厳格に選別し、材料の品質を保証し、季節の気候と着用場所によって、消費者に豊富で多様なハイエンドアパレル原材料を提供する、第二に、1人1版、スタイルは自定で、消費者はカスタム管理システムに登録することができ、個人の好みに応じて生地、裏材、補助材料、デザイン、設計詳細などの要素を選択し、カスタム組み合わせ、自主注文を行うことができる、第三に、製品はすべてトップの職人によって精密に作られ、製作期間中に試着調整ができる、第四に、誰もが品質検査師であり、品質検査工程を厳格にし、半製品、生産、入庫、出庫などの各工程において品質検査を担当する専任者がいることを保証する。

　　「インターネット時代、製品は市場に入るとすぐにフィードバックされます。国内でも国際市場でも、消費者が本当に必要としているのは高品質な製品を持ち、革新的なブランドです」と初雪梅氏は言う。

　　ライフスタイル出力：

　　サービスのアップグレード、新しい体験

　　AruGaw諾饁は古典の継承者、持続可能な発展の提唱者、ファッションの創始者である。AruGaw諾饁のビジョンは、男性一人一人に最適な服を作り、消費者のクローゼットハウスを目指し、高級カスタマイズを通じて消費者をより余裕、自信、喜びにさせることです。

　　「アールガウノウのハイエンドなメンズカスタマイズの背後には、実はライフスタイルやライフスタイルの出力がある。完璧にフィットするバージョンタイプで、時とともに進化するファッションスタイルで、消費者が品質を追求し、ユニークなファッションライフスタイルを尊ぶことを満たす。

　　初雪梅氏によると、汎瑞客は次の3つの面から消費者体験を最適化する。

　　第一に、「専任専門」を立脚点として、インターネット技術者、電子商取引者、デザイナー、マスサービス者、販売、カスタマーサービスなどの多分野の専門化人材陣を含み、全方位的に消費者にサービスし、オフライン店舗のカスタマイズとオンラインスマートカスタマイズの各段階のダブルトラック運行を保証する専門、高効率、安定したチームを育成する。

　　第二に、サービス業の思考で高級カスタマイズを行い、消費者にサービスを提供し、消費者に近づき、消費者の視点に立って問題を考え、消費者の要求を捉えるのが上手で、そしてこれらの需要を企業製品の生産製造の全過程に溶け込み、専門的な姿勢で消費者の認可を勝ち取った。

　　第三に、顧客の拡大率に基づいてオフラインの店舗数を増やし、消費者一人一人に専属のマストレーナー、デザイナー、カスタマーサービススタッフを配置し、各段階の専門的で細やかなサービスを通じて、消費者のために最適な服装を作る、同時に不定期にオンライン下店で小規模ユーザー体験共有イベントを開催し、量体、設計、配送、服装の場、満足度など多くの次元から消費者体験を向上させる。

　　このような複数の要因に加えて、2021年の汎瑞客の販売状況は良好で、井噴状態には達していないが、2020年の社製服の国内外での販売に比べて20%増加した。初雪梅氏によると、オンラインとオフラインのデュアルレール駆動のカスタムモデルはカスタム衣料の消費増加を牽引し、プライベートカスタム衣料も小人数のハイエンド消費から、大衆のファッション選択に変わった。

　　「各国と地域の販売増加状況を見ると、国内市場にはまだ大きな向上の余地がある」と初雪梅氏は述べた。将来的には、汎瑞客は顧客構造を根拠に、オリーブ型消費モデルを指導として、国内市場を迅速に配置し、職業服、卒業生正装、ウェディングドレスなどの剛性需要をしっかりとつかむとともに、時代の風向きに追随し、持続可能なファッション、抗菌型、高弾性しわ防止などの機能を持つ製品の開発を絶えず改善し、現在の社会の新しい需要を満たす。

　　「今年、汎瑞客は『千店計画』を制定し、顧客の拡大率に応じて着実にオフライン店舗を増やしている」と初雪梅氏は言う。「ビッグデータセンター版ライブラリ、データベース、デザインライブラリ、プロセスライブラリの整備が進むにつれて、『千店計画』はスケジュールを引き上げ、100店に到達すると100店増加する発展計画に基づいて、来年私たちの店舗は200店に増加し、今後3年間で500店以上を獲得することで、アパレルカスタマイズ産業を豊かにし、現在のものにする予定です衣類市場以外で最大の補充」

　　注目すべきは、2021年、初雪梅は2021年の中国紡績アパレル業界の10大年度人物に選ばれた、汎瑞客は2020年遼寧省アパレル業界の良質製造50強企業の称号を獲得し、総合ランキング30位にランクされた、傘下ブランドのAruGaw諾饁は2021遼寧省紡績服装業界の年間大賞選考で、遼寧省服装業界の10大オーダーメードブランドを受賞した。

　　「市場は目まぐるしく変化しており、変化こそ不変の真理である」。企業の技術賦能、モデルチェンジ・アップグレードの発展過程において、消費者により良い製品とサービスを提供することは逆転できない傾向である。未来、初雪梅は汎瑞客を率いて挑戦を恐れず、外部情勢の変化を恐れず、カスタム産業の新しい生態を創造し、クローゼットの中の古典的な伝奇を育成し、ハイエンドファッションのライフスタイルをリードする。