デジタル化は「必須オプション」に転換し、ニットヘッド企業がランニングで「オンライン時間」に入る

最近、一部の渉外企業によると、海外の疫病発生の影響に直面して、コストの急増、注文の削減などのさまざまな圧力に直面して、多くのニット企業は困難を重ねている。企業の伝統的なルートがモデルチェンジとグレードアップを実現できるかどうかは、企業の生死を決定する鍵となる。同時に、「デジタル化転換」の波が全国を席巻するにつれて、ニット業界のデジタル化転換に対する態度も「選択肢」から市場競争と未来発展の「必須選択肢」に変わった。疫病の前で、デジタル化はもはや選択問題ではなく、死活問題であるからだ。

オンライン新製品発力解眠局

江蘇新泰ニット有限責任会社の倪建中責任者は、「今回のような突然の疫病でなければ、こんなに早く服の国内販売に転換するとは思わなかっただろう」と話した。同社の輸出業務は販売総額の95%を占めているため、今年2月からは顧客からの注文が半分以上少なくなったという。

江蘇新泰ニット有限責任公司は30年余りの歴史を持ち、常熟で有名で、年間売上高は安定しており、ピーク時には年間5000万ドルを超える欧米のニット生地製品を輸出していた。会社は1993年に創立され、従業員300人余りを擁し、製織、染色、プリント産業チェーンが完備し、製品は欧米などの国内外市場に輸出され、CK、GAP、DKNYなどの国際ブランドに製品とサービスを提供している。しかし、今回の疫病発生で、新泰ニットは「一本足」がいくらしっかりしていても、「二本足」よりもリスクに強いことを深く認識させた。現在、国内販売、電子商取引、理念転換を行い、より多くの販売ルートを開拓してこそ、企業の発展の新しい局面を開くことができる。

既製服の生産方向を確定した後、高級生地の生産開発能力を持っている上で、新泰ニットは最も簡単で消費者に受け入れやすい「モダールTシャツ」の生産を試みた。会社にはネット販売ルートがないため、臨時展示室やテナント店を作ることで、原価で販売するしかない。「大物生地、白菜価格」のモデールTシャツが1カ月以上で5万枚売れ、消費者から称賛の声が集まっている。

しかし、新泰ニットも、糸の下、低価格はブランドの国内販売発展の長期的な道ではないことを認識している。ネット販売プラットフォームを構築し、全ルートを構築することが活路である。国内の電子商取引ショッピングの風口を迎え、海外の疫病の影響も加わり、5月18日、新泰ニットの「中馬服飾」淘宝店がオンラインになり、同社は電子商取引の道を正式に開いた。倪建中氏は、疫病後、国際受注は続々と回復するが、今回の疫病は企業のモデルチェンジへの決意を与え、今は良い学習過程であり、企業はモデルチェンジとグレードアップをしなければならないと考えている。

新泰ニットと同様に疫病発生期間中にデジタル化のモデルチェンジとグレードアップを迎え、オンラインルートをオープンする企業は少なくない。しかし、ブランドにとって、業界関係者は、どのように導入するかが早急に解決すべき問題だと考えている。記者はこのほど、世界的な疫病の影響を受けて、第127回広交会が2020年6月15日～6月24日（期間10日間）にオンラインで開催されることを明らかにした。これは広交会がオンラインプラットフォームに移行するのも初めてだ。第1回オンライン広交会に深く参加し、会社の業務発展を効果的に促進し、より多くの外国人客の関心を集めるために、東方国際グループ傘下のセータープレートは東方利泰会社を代表して迅速に反応し、毛糸編み服装、綿編み服装、紡績服装及び小商品など、代表的な35点の会社展示品を収集し、アップロードした。東方利泰公司の責任者によると、同社は第1回オンライン広交会で大胆に生中継機能を試み、この新しい形式を通じて会社の各部門の良質な製品をより生き生きと、国内外のバイヤーに直観的に伝えたいという。

世界的な疫病の影響を受けて、広東省最大の紡績服装企業として、輸出業務の83%を占める広東溢達はかつてない致命的な打撃を受けた：海外顧客のキャンセルした注文の総量は2500万件を超えて、主要業務の利益は創立32年以来の初めての損失が現れて、年間売上高の減少幅は30%以上に達する見込みである。

広東溢達製衣職場では、労働者が「十如仕」ブランドのシャツを縫っている。

苦境に直面して、広東溢達は積極的に自助し、自発的に入場して経済を生中継する。5月以来、計3回の試水生放送が行われ、キャスターは清華大学など名門校を卒業した役員だった。統計によると、自主製品を普及させる3回の生中継は延べ3万人以上が視聴し、総成約額は40万元近くに達した。「私たちはこのような新しい形で、海外からの注文が減少している現状に対応するとともに、国内市場を開拓し、新たな発展の機会を探すことができる」と広東溢達ニット生地工場の程鵬社長は紹介した。抗菌消毒機能を持つ生地、既製服などを含み、健康製品の開発を加速させる。

ニットマーケティングの転換はちょうどその時だった

デジタル経済時代の業績成長点を求める企業がオンライン中継を通じて増えている。程鵬氏は、震える音や生中継などを利用して消費情報を正確に顧客に伝えることができ、自分のニーズに合わせて注文することができ、ライン上の客数がライン下よりも高いことを明らかにした。

実際、伝統的なニット製造企業も率先して「オンラインタイム」に進出している。江蘇省無錫発の下着ブランドあずきホームは2月以降も「感電」の頻度を高め続けており、4月初めには、あずきホームの生中継帯電があり、18万人近くのユーザーが取り囲んで2400件以上の注文を集めた。1週間後、小豆の自宅生中継の成績はまた新たな突破を実現し、10時間の生中継で43万人を引きつけ、生中継の総売上高は30万元余りに達し、総売上高は4293件に達した。疫病発生後、浙江凱詩利科技有限公司は淘宝達人生中継プラットフォームをオンラインにし、1人1日8時間以上生中継した。浙江省諸曁市卡拉美拉ブランド管理有限公司は迅速に反応し、不定期生放送を毎日12時間オンライン生中継に調整した。浙江東方縁ニット有限会社は生中継チームを設立し、新たに複数の生中継室のマルチプラットフォーム生中継を開設し、疫病発生はより多くの伝統的な靴下企業のオンライン業務開拓の歩みを加速させた。済南の有名なニットウェアブランドの元首グループもデジタル化の転換の中で、観客から創客に変わり、実践の中で絶えず経験を模索している。5月22日、元首グループは1時間以上のブランド生中継帯荷活動の中で、10余りの良質な製品で300以上の注文を収穫した。生放送では、元首グループ会長の張吉洪氏が自社製品の代弁者となり、「工場見学+ベルト販売」の形式を通じて、企業の生産活動、プロセス、およびホームウェア、ビジネスTTシャツ、速乾チョッキなどの特色ある製品は、消費者に生中継インタラクティブの中で企業の経営理念と若年化、ファッション化、アウター化のブランド転換を迅速に理解させる。

各地の政府部門も積極的にオンラインプラットフォームを構築し、伝統産業のデジタル化を推進し、デジタル発展の原動力を共同で構築している。4月上旬、京東傘下の京喜生放送「産業帯遡及巡播計画」が大唐靴下業に進出し、生中継帯荷方式で業者に自社製品の代弁をさせ、参加企業の流量普及を支援した。今回の「産業ベルト追跡中継計画」の生中継単位である浙江東方縁ニット有限公司では、大唐街道党労働委員会書記の田海斌氏が率先して活動生中継室に入り、ネットユーザーに大唐靴下業の発展史と特色ある製品を紹介した。生中継の過程では6万人がオンラインで視聴し、3000件以上の注文が成立した。田海斌氏によると、オンラインでの生中継帯商品は消費拡大を促進するだけでなく、実体経済にも効果的に導入されている。

大唐街道党労働委員会書記の田海斌氏は生中継室に入り、大唐靴下業の特色ある製品を紹介した。

紹介によると、生中継経済の発展に伴い、大唐街道は企業の「三サービス」の重心を適時に調整し、関連措置も鳴り物入りで展開した。疫病発生期間中、中国郵政大唐スマート物流選別ラインプロジェクトは調整を完了し、正式に運行され、登録資本金2億元の中国ニット原料市場「新小売」サービスプロジェクトも導入され、後期には国内電子商取引と国境を越えた電子商取引に従事する企業に撮影、美工、生中継、倉庫保管、ダイレクトメールなどの専門「一貫」サービスを提供する。「一連のソフト・ハードウェア・サービスは、企業や事業者のモデルチェンジ・アップグレードのハードルを効果的に下げ、大唐靴下業界のオンライン市場の潜在能力を最大限に解放する」と田海斌氏は述べた。

「オンラインで生中継される新しい風口を借りて、実体経済はちょうど勢いに乗って新しい技能をロック解除し、ブランドに効率的な注文の転化をもたらした」とあるニット企業の責任者は述べた。

業界関係者は、我が国のニット業界はオンラインベルト商品とオフライン販売が相互に協力する新しいマーケティングモデルを迎えており、ニット産業の発展優位性とアリババ、京東、震え音、美団などのプラットフォーム優位性に依拠して、一方で対外貿易企業の受注開拓、生産能力の安定を助け、外向型企業の国内国際市場協同発展の実現を促進し、企業家の自信を強化することができる、一方で、企業は伝統的な経営流通モデルの「オンライン+オフライン」、「販売+体験」、「展示+取引」などの新しい小売モデルへの転換を実現することができる。