工場達は「国内販売」に乗り換えます。自社ブランドの建設にチャンスを与えます。

国内市場に戻るには、まず消費者が何を必要としているかを知ることが必要です。これは長期的な発展だけではなく、工場が生きていけるかどうかにかかっています。李剣锋は言います。

2020年の春は外国貿易者にとって特に寒いです。

2月に国を挙げてポーズボタンを押して、工場が止まって、外国貿易企業が叫んでいます。工場もあります。従業員もいます。青山には薪の心配がないです。2ヶ月間続けて、全面的に仕事を再開します。拳法の準備をしている時に、疫病は国外に広がっています。「友達が注文をキャンセルしないでください。マスクを送るのはだめですか？」

泣いて泣いてもいいですか？罪ではないです。時代の波に流され、最も敏感な中国の工場長達にとって、生きていけばすべてが無駄ではないです。

今は「外国貿易の国内販売」がホットワードになり、販売ルートを再構築する人もいます。短いビデオと生放送の風の下で、李佳琦と薇亞達の生放送の間は、製品の露出の重要なルートになりました。インターネットの大工場も集団で力を出して、デジタル化の力で新しい需要を奮い立たせます。

外国貿易者の国内販売には、それぞれの適切な選択があります。

欧米や日本に护类制品の代行工场を作って、「电商オンライン」に话しました。彼らはどのように自分のブランドを建てて、去年の同期より3倍の业绩注文を取りましたか？

すべての工場にはブランドの夢があります。「ブラックスワン」はビジネスに影響を与えましたが、多くの優良な中国工場にとって、ある程度は自社ブランドを作るいい機会になりました。

　　逆勢は300%増加した

王瀟の服装は工場に代わって、ZARA、H&Mなどの海外のファッションブランドに代行します。20年以上営業しています。固定的な顧客があります。現場の労働者だけで400人がいますが、今回も疫病の影響を受けました。

40%の注文がキャンセルされました。倉庫にはまだ200万個の荷物が入っています。今は海外の運送が全部止まっています。いつ回復するか分かりません。王滆对「电商オンライン」说。

彼は工場の半分の労働者に休暇を与えました。一定のキャッシュフローを維持するために、彼は国内のアパレルブランドを探して、引き続きアルバイトをしています。海外で発生した疫病はまだ松葉点を迎えておらず、「国内販売」は外国貿易企業にとっては避けられない話題となっている。どうやって曲がりますか？どうやって売りますか？外国貿易人は適当な姿勢を探しています。

あるものはデジタル化の転換を通じて、C 2 Mと協力して、直接消費者に接触します。淘宝特価版、京喜、綴り込みなどのプラットフォームは全部技術と製品を開放して、優良品質の安い製品は更に精確な輸出を持っています。

あるものは硬い核の掌握能力によって、生産を回復します。阿迪、ナイキのために代行している申洲国際はサプライチェーンの優勢によって注文書の全面的な回復を実現します。あるものは直接に中継室に搬入して、高い価格性能比の商品は生放送の電気商の風口を借りて、工場の商品に更に多くの展示空間があらせます。

疫病の後半は外国貿易企業が分化しつつある。

ロマンスはODM、OEMを主とする対外貿易企業で、主に欧米、日本などの保護類の製品を代行しています。

2016年、この企業は「Roman」という自社ブランドを創立しましたが、代行は依然として主要業務で、ほぼ60%のシェアを占めています。疫病の状況下、代行業務は宿命から逃れられず、4割の注文が延期されました。新規注文はゼロです。

多くの対外貿易企業と同じように、ロマンスもマスク生産ラインを開拓しましたが、多くの対外貿易経営者はマスクが「解薬」にならないことを知っています。自社ブランドを通じて、国内市場を開拓し、新たな選択となる。

本当に大量の再生産を実現するには、自社ブランドの商品でオンライン販売しなければならない。李剣锋によると、3月末に電気商取引プラットフォームで新品の電気歯ブラシを発売し、現在300万本以上を販売し、売上高は1000万元を超え、去年の同期より3倍の業績を達成しました。

このごろ、現物があると大変です。李剣鋒は、実際にオンライン新品の販売爆の背後には、驚きのあまりの予想ですと告白しました。彼らの工場ではマスクを生産しながら、自分用に満足して、残業しながら生産を再開します。国内の疫病状況が落ち着いたら、ちょうど新しい商品を出します。

ティコの前身のTEKは長期にわたりハイエンドの海外ブランドに代わって、工場に優良品質の研究開発能力とサプライチェーンの基礎を蓄積しました。

今年の3月には新しい知能洗浄機が直接に天猫類の第一位を獲得しました。

「スマート洗濯機を出す前に、私たちはもう2年以上の試水をしました。この時点で、消費者の消費需要が増加しているのを見ました。疫病の発生もオンライン消費の増加を促しています。だから、流行に合わせて新商品を発売しました。ティコブランド総監の徐開松さんは「電商オンライン」に対して言いました。

　　ブランドを作るのに最適な時？

3月30日、国務院の共同防衛連盟のコントロールメカニズムに関する記者会見で、工業・情報化部の辛国斌副部長は「今年の2ヶ月前に、中国の貨物貿易の輸出入は同9.6%下落し、輸出は15.9%減少した。国際疫病の拡大に伴って、わが国の対外貿易の輸出入状況はさらに悪化する可能性があります。

「ブラックスワン」は多くの新国産ブランドにチャンスを与えています。特にいくつかの優良品質の工場は、優れたサプライチェーンの基礎があり、自分の研究開発能力があります。

代行で創業した外国貿易企業にとって、自社ブランドを作るのは簡単ではない。王瀟深さんは3年前に国内市場で自社ブランドを作ってみましたが、最後に弁償したのは大変でした。

「当時はブランドの有効な管理が不足していましたが、単純にオンライン下段のルートで、市場が開拓されたのは思ったより容易ではありませんでした」王滆对「电商オンライン」说。

自社ブランドの本当の難点は経営思惟の転換であり、to Bからto Cへの転換を学ぶことである。アルバイトをするかそれとも他の人に頼って食事をして、生産をしっかりと行って、自主ブランドをするのは自分によるのです。市場に対する認識、自己管理ルート、自己運営、さらには在庫から物流まで自分でコントロールします。投資は大きいですが、利益は明らかで、消費者に近いです。利潤プールはもっと大きいです。

多くの優良な対外貿易の工場にとって、今ちょうど国内市場でブランドを樹立する絶好のチャンスです。

徐開松から見ると、国内の消費アップグレードはハイエンド市場の発展を促しましたが、海外市場と比べて、国内のハイエンドのスマートフォンはまだ一面の青い海です。

「中国市場は実際には巨大な市場で、内需が大きく、消費がアップグレードされた後、優位製品に大きな空間をもたらし、消費者は国産品という概念を認識し始めた」

　　疫病の共創

疫病の下のインターネットのプラットフォームは、近代的な工場と消費者を引っ張る一番近い方式になりました。

以前は、代理店とサービス端末をドッキングすることが極めて困難だったが、現在はインターネットプラットフォームが主要な販売ルートとなり、工場を代行して直接消費者に触れることができます。

李剣鋒はとても感銘が深いです。去年のダブル11、ロマンスは“小さい果実のブラシ”を出して、プラットフォームの大きいデータから消費者の色に対する好みを洞察して発見して、そこで美しい化粧のが法を打つことによって、La Merの同じ牛油の緑を出して、SK 2の同じ陶磁器の白、市場でとても良い効果を得ました。

「アリのチームが手を取って運営を指導し、色のデザインを磨き、3ヶ月で6万台を販売しています。以前は2～3年かかりました。」李剣锋は言います。

伝統的なルートによって、新製品の研究開発は市場調査、上場、ディーラーフィードバックなどの過程を経て、開発周期がとても長いです。インターネットプラットフォームのデジタル化運営の下で、直接需要とドッキングして生産し、新商品の発売周期を大幅に短縮しました。

流行期には、ロマンチックで新たな「気をつけて」カップル歯ブラシが登場し、再びプラットフォームと共に創造され、発売日で1.1万本が販売され、ロマンチックな1日で912万本が営業収入を獲得し、120万人近い客が店に入るようになりました。

プラットフォームの角度から言えば、対外貿易企業の還流は国内市場に新たなきっかけをもたらし、企業と協力して「新国産品」ブランドを作ることもプラットフォームの重要なチャンスです。

徐開松は明らかにプラットフォームが「新国産品」に対する重視を感じています。流量から生放送ピットまで、製品の快速な実現を助けました。アリ以外にも、京東也は対外貿易企業の国内販売を加速し、「新ブランド計画」を加速させ、実体企業に極めて低いコストでブランドを育成し、消費者のために市場のニーズに合った商品を開発し、製造するように協力しています。

　　二本足で歩く

国内市場のチャンスを見たら、自社ブランドと代行業務はどうやってバランスが取れますか？

インタビューに対し、「彼女は自分のブランドを作らない」と語った。彼女にしてみれば、魔術には専門があり、工場やブランドの代理店はそれぞれの役割を果たし、それぞれの分野で最善を尽くすべきです。彼女は、工場の代わりに、お客様と同じ種類の自社ブランドを作ると、お客様との競争関係が形成され、お客様の信頼を失い、自分の発展に影響を与えると考えています。

しかし、多くの企業が「両足」を維持して歩くのは、今のいい選択だと考えています。

ブランドの建設には経験と遺伝子が必要です。インターネットは多くの問題を解決しましたが、肝心なのは工場自身です。王滆坦言。

李剣鋒から見て、ブランドの思惟を創立するのは工場にとって、確かに一朝一夕に実現することができるのではありません。しかし、両者は相補的なもので、対外貿易の代行者は良い技術と製品の方向を持ってきてもいいです。サプライチェーンの端で利益を実現して、規模を通じて利益を実現します。

「二足歩行で、ルートと顧客のニーズを知ることができます。私達は海外市場でもウォルマート、百世買いなどの企業のために、トBカスタムをしています。トb業務を通じてこれらのチャネルメーカーとの提携経験のレベルを鍛えて、国内市場に戻りますので、両者の間はお互いに協調するべきです。徐開松は言った。

同时に、徐开松から见れば、海外市场は制品の研究开発に一定の支持を持っています。特にスマート家电商品は制品力の面で国内市场に多くの启発を与えました。

「ドソンの成功は国内ブランドにいいヒントを与えました。マーケティングの技術を伝える以外に、最終的な点はやはり製品そのものに焦点を当てています。自分のデザインと独特な製品力が必要です。」徐開松は言った。

国内市場に戻るには、まず消費者が何を必要としているかを知ることが必要です。これは長期的な発展だけではなく、工場が生きていけるかどうかにかかっています。李剣锋は言います。