アパレル業界全体の低迷で利益は低下している

現在のアパレル市場は、苦境とチャンスが共存し、かゆみと痛みが共存している。鋭い問題を発見し、解決し、現在の業界の現状に客観的かつ冷静に向き合い、突破を探し、苦境から抜け出すには、私たちが英知の目、戦略的思考、伝統的な突破、理念のアップグレードを備える必要があります。1つの経済年度は、これまでの時間の4分の3が過ぎており、この業界の表現は二度と大きな芝居が上演されない運命にあるようだ。未来の2017年には、このような敷物がある以上、再び舞台に立って繁栄した芝居を歌いたいと思っているのは、同様に楽観的ではない。

アパレル業界は明らかにさまよう焦慮の十字路に達しているため、質的変化型の突破が必要で、急速な総合的な転換が期待されている。しかし、この科学技術、文化、経済の全方位が複雑な転換に直面している時代において、産業が期待する安全な転換は、明らかに容易ではない。

現在のアパレル業界の立場に直面して、多くの人はきっと考えずにアパレル業界の冬の時期が来たと言うだろう。これは経済的な大環境、経済的な大環境、インターネットビジネスの衝撃によるものだ。しかし、私が言いたいのは、業界の転換、企業の転換、ビジネスモデルの転換、マーケティングシステムの転換は、思想の転換、理念の転換が最も差し迫っていることではない！私たちの多くの企業家と管理者は、グローバルビジネスモデルの集団転換の大きな背景の下で、インターネット経済とインターネット文化の時代背景の下で、企業が発展を求めても、伝統的な考え方と経験の軌跡を突破することができなかった。

日和見主義と功利主義は多くの中国企業の「遺伝子」であり、この「遺伝子」は変わらず、転換は難しい。

モデルチェンジとアップグレードを推進し、まず企業家と管理者の頭脳はモデルチェンジとグレードアップを実現し、現代化企業建設を明確なメインラインとし、ブランド価値の形成を目標とし、グリーン生態人文を現実のルートとし、情報化データ化建設を重要な手段とし、企業家と企業、ブランドの社会的責任意識を確立し、製品研究開発の市場志向能力を高め、製品マーケティングとマーケティングの時代感、専門性、技術、製品、管理サービスのレベルを全面的に向上させる。

上半期の全国重点大手小売企業の衣料品小売額は283億5000万元で、前年同期比23.9%増加し、小売額全体の約20%を占め、各種衣料品の販売量は1421万点で、前年同期比22.9%増加した。衣料品の価格指数は下落を続けている。

ここには2つの現象があります。

（1）、全体の衣料品販売市場が低迷している一般的な状況の下で、小売企業の衣料品小売額の成長速度は同期全体の販売、小売額の成長速度を上回り、やや逆成長の味がある、

（2）、全体の衣料品販売市場における衣料品の衣料品価格指数の下落が続いている。メーカーやデパートの店舗では、割引や販促で「鶏の血を打つ」ことが頻繁に行われている。

このような状況は、大陸部では、まずアパレル業界に価値のあるブランドが不足していることを示しており、次に、互いにパクリをして革新に欠けていることを示している。また、品質が平らで、すべてのタイプの服は、ごく少数のブランドだけが消費者の信頼を得ることができます。

熱狂的なぜいたく品の衣料品消費が大陸で急に冷え込み、ファストファッションの衣料品が勢いに乗って立ち上がった。しかしわずか2年で、速いファッションの歩みもよろよろになってきた。その理由は何だろうか。——ブランド、品質の不足。

すべてのマーケティングモデル、市場ショーは品質不足が最終的にもたらす退勢を防ぐことができない。

アパレルブランドはどのように市場をこじ開けますか？品質と革新が第一だ。ファストファッション分野のデザイナーブランドは研究に値する試みだ。

連卡仏を例にとると、現在、連卡仏内にはファッション、アクセサリー、家庭品など、中国のデザイナーブランド30ブランドがある。2016年末までにこの数字は50に近づくはずだ。その中のMsMINは中国の独立系ファッションデザイナーが2010年に立ち上げた高級ファッションブランド。「シンプルな中に豊かさがあり、ロマンチックな中に剛毅さがあり、クラシックな中にモダンを求める」というデザイン理念を持ってきた。

現在、アパレル業界にとって、上流生産分野であれ、中下流段階であれ、人的資源コストは経営、競争の最大の足かせとなっている。賃金はここ2、3年で倍増し、企業は経営圧力重い。アパレル業界は、全線低迷している。ハイエンドのぜいたく品を除いて、ローエンドの大衆市場を除いて、現在表現されているのはファストファッション分野だ。世界の4大ファストファッションブランドの2016年上半期の業績を見ると、この現象は明らかに現れている：

　　Zaraの親会社Inditex：

Inditexグループの第1四半期の売上高は48.8億ユーロに達し、同期は12%増加した。4月30日に終了した第1四半期のInditexの純利益は、前年同期の5.21億ユーロから6.3%増の5.54億ユーロに上昇した。粗利益率58.1%は前年同期の59.4%を下回った。2016年第1四半期には、親会社が31市場に新店舗をオープンし、運営費は10%増加した。

　　H&M

純売上高は前年同期比2.2%増の468億7400万スウェーデンクローナ、グループの純利益は53.57億スウェーデンクローナで、前年同期比16.9%減少した。純金利は11.4%。粗利益率は57.6%で、前年同期の59.4%を下回った。H&Mは販売管理費で第2四半期に6%増、上半期の財務報告では8%増だった。同時に、在庫コストも増加し、前年同期比29%増加している。

　　ユニクロ親会社ファーストリテイリング

5月末までの第3四半期（9～5月）の売上高は前年同期比6.4%増の1兆4300億円、営業利益は23%減の1458億円（92.6億元）、親会社の当期利益は46.4%減の710億円（約45億元）、このうち第3四半期（3月から5月）の売上高は前年同期比7.7%増の4.2千億円、親会社に属する営業利益は前年同期比13.4%減の239億円だった。

　　GAP

Gap社の第1四半期の売上高は前年同期比5%減、第1四半期の純売上高は34億4000万ドル、前年同期の純売上高は36億6000万ドル、粗利益率は35.2%で、前年同期の37.8%を下回った。純利率3.7%。4つの主流ファストファッションブランドの2016四半期の業績を見ると、それらは業界の高度な競争に深く陥り、製品の同質化とブランドイメージに大きな突破はなかった。

消費のグレードアップ、市場構造の変化、個性的な需要による市場の巨大な競争圧力に直面しているほか、ZARAとH&Mは今季11.3%～11.4%の純金利にとどまり、ユニクロは5.97%、GAPは3.7%にとどまり、アパレル業界全体が直面しているコストの増加、利潤空間さらに圧縮されるという不都合な見通し。

コストの増加と利益の減少、さらにはアパレル企業の閉鎖を招いたが、その原因は複雑で、主に以下の点に由来している：我が国の人口配当期間がなくなり、人的資源コストが急速に上昇した、原材料価格の上昇、地方税の引き上げ輸出が弱まる企業運営とマーケティングコストが高すぎる、資金チェーンの維持コストが高いなど。これらの問題を解決するのは、実は難しくありません。肝心なのは企業が決心しなければならないことです。多くの先例は私たちに啓発されている。

　　（1）、革新を堅持し、「市場順応型」から「市場誘導型」に転換し、ブランドをブームに立たせた。

スペインブランドZARAの特徴は、最新型は非常に迅速で、商品設計から試作生産から店頭販売まで、平均10～15日かかります。もちろん、それは下取りも非常に迅速で、差は多くなく3週間ごとに中古品を全面的に廃棄して新品に交換し、しかも多くの上棚のデザインは少量で、買っても補充しないので、お客様がZARAにいたら好きな商品を見たら、迷わず手を下して「奪い取る」。商品が急速にリニューアルされた状態を維持しているからこそ、ZARAで買い物をするまで、常に新鮮さがあるのはもちろん、お客様を「振り向かせる」重要な理由にもなります。

ZARAには400人近くのデザイナーがいて、1年間で約12000種類のファッションをデザインしています。この2つの数字は、他の有名なファッションブランドをはるかに上回っています。これらのデザイナーは典型的な「エアロビクス」であり、ミラノ、東京、ニューヨーク、パリなどを飛行機で行き来し、さまざまなファッション発表会を見たり、トップブランドの最新デザインを観察したり参考にしたりして、消費者にとって、安い価格で大物のデザインスタイルを手に入れたりすることができて、疲れません。

　　ZARA「速い」をテーマに、むしろ優秀な金の後続販売機会を放棄しても、新しい周波数とリズムを維持して、革新の速度と周波数を堅持しなければならない。

　　（2）、製品価値の敷設とブランド蓄積

低価格は、ファストファッションが生んだ源であり、ファストファッションを墓場に送る黒幕でもある。一部のファストファッションブランドは価格以外のコアな価値形成を見落としているからだ。ひたすらの低価格は、製品の利益空間を圧縮し、市場と消費者を誤解させるだけでなく、自分のために悪循環のコスト深淵を設けている。製品の競争力はもちろん価格ではなく、製品の価値の敷設とブランドの価値の蓄積である。これがブランドのコア競争力です。

KMは北欧文化をブランドの基礎とするファストファッションデザイナーブランドで、デザインスタイルは北欧のシンプルで自然なものに傾き、大衆消費者のために良質なファッション生活を築くことを重視している。創立以来、KMはシンプルで快適、カジュアルで優雅なデザイン路線を堅持しており、製品の高貴な贅沢を追求するのではない。さらに、北欧デザイナーの製品の精緻な彫刻と自然環境保護の観念を踏襲し、製品原料と製造技術を開発し、改良し、それをよりスタイリッシュで、良質で、優雅にする。

北欧文化をブランドの基礎とし、シンプルで快適、カジュアルで優雅なものを製品設計ルートとし、原料、製造技術の開発改良と製品価格の効果的な制御を通じて、消費者がコストと同等の費用を払うだけで獲得でき、真に高性価格比のショッピング体験を実現する。KMは、ファッションは製品設計、金型、裁断だけでなく、文化伝達であると主張している。KMは製品の文化的価値の敷設とブランドのの価値判断を蓄積し、北欧の生活哲学を製品に取り入れ、顧客に体験の際に、ファッションの本当の意味を感じてもらう。

ここ2年、KMは毎年100軒以上の新店舗をオープンしており、これは彼らが市場を把握し、ビッグデータ管理システムを構築する上で非常に意義があり、リアルタイムの店舗フィードバックを通じて、データは最初の時間に最大の販売率を発揮し、在庫の売れ残りのリスクを効果的に低減するとともに、次の商品の設計の行方と生産計画を明確にした。

例えば、アパレル生産加工分野におけるいくつかの自動化、インテリジェント化技術の導入は、生産性向上に非常に効果的である。アパレルハンガーシステムは、数値制御機械、ロボット、自動倉庫、自動輸送などの自動化設備とコンピュータ技術プロジェクトの上で発展した生産ユニットまたはシステムである。1つの完成品を裁断した後、ここで約17の工程を経て、最初から最後まで一度に完成します。このシステムは加工補助時間を短縮し、生産効率を高め、半製品の敷地面積を減らし、製品の品質を保証することができる。裁断機も人工操作に代わるインテリジェントな生産機械であり、例えばカウボーイ服の裁断線は、効率が人工裁断の8倍であり、これは生産性の向上、労働コストの低下にとって、数字は驚くべきものである。

このような経営環境の下で、企業は生産管理段階の自動化、知能化改造を考慮しなければならない。最初の手作業工場、半機械化生産から抜け出し、徐々に現代化生産モデルに転換し、高度に自動化され、知能化された身産技術を用いて、伝統的な生産段階に取って代わらなければならない。この社会は、すでに高度な知能化社会であり、コンピュータ技術とインターネット技術が急速に発展している時代背景において、機械を人の原始的な手作業の代わりに使用することは大きな傾向であると信じており、アパレル生産加工の一環として、人件費の大幅な低減を促すだけでなく、その核心は労働生産性の飛躍的な向上、企業全体の利益率の向上を促進することにある。

これは伝統的な労働集約型産業である紡績アパレル業にとって、機械交換を通じて技術配当を求めることを試みることはまた経営コストから抜け出す選択肢である。現在、日本は2020年には賃金の高い労働者にロボットを徐々に代替し、価格優位に立つつもりだ。服紡績業界は労働集約型産業であり、我が国の人口ボーナスの消失に伴い、モデルチェンジとグレードアップは一刻も猶予できない。機械化、自動化、インテリジェント化は伝統産業を改造し、産業のモデルチェンジとグレードアップを推進し、人員削減と効率化を推進し、労働者募集難を緩和する有効な方法となり、これにより我が国の「機械交代」の幕も開けた。浙江省は率先して「機械換人」計画を推進している省であり、2013年初め、浙江政府は「騰籠換鳥、機械換人、空間換地、電子商取引換城市」の「四換人」プロジェクトを全面的に実施した。