服の実体店が倒産の波に巻き込まれたのに、彼は開店して、営業収入は50億に達しました。

最近よく買い物をしたら、優秀品という百貨店を知らないはずがないです。二年前に世界で1100店舗をオープンしました。今年は50億元の売り上げを見込んで、60億円を突破します。2020年までに6000店をオープンする予定です。その中の半分は海外で600億元を突破します。

葉国富は2004年に創立されました。2011年には全国に3000店以上の店舗を設立しました。インターネットによって実体店に衝撃を与えました。彼のお馴染みのビジネスも2013年にボトルネックに遭いました。

名創優品と伝統小売業者は一体何が違っていますか？

葉国富は、伝統的な小売チャネルが長すぎて、サービスが足りなくて、価格が虚高で、有名な優良品の「新」はどこにありますか？

提携ホットラインを通じて知ったのですが、1軒の優秀品を投資する店は平均200万元以上で、投資者はお金を出すだけで、すべての管理環節は最初から最後まで有名な優秀品を作って取引します。

投資者に対して、名創優品は日単位で決済して返します。毎日38%の売上高は直接投資者に返します。投資者に直接店を開けないと、店を経営者になるという感じがあります。

広州物流センターです。

現在の名前は全世界に七つの物流倉庫センターがあります。広州、常熟、武漢、成都、廊坊、瀋陽、西安。

新疆は建設中です。

共同創始者の葉国富さんは1977年に生まれた湖北省の小柄な人で、会ったとたんに彼の「野心」を暴露しました。

現在の名創優品は一日に500万人近くの入店者で、通りすがりの人は更に数え切れないほど多いです。

もっと重要なのは、18歳から28歳の若い女性が主流です。

続いて、彼は「暴言を吐く」：「なぜ蘇寧（編集者注：蘇寧線下店を指す）は私の眼中に一銭の価値もないのですか？第一に、蘇寧に買い物に行く人はインターネットを信じない人で、お客さんの群が老朽化しています。第二に、蘇寧店は商店街の辺鄙なところや高階にたくさんあります。露出率が高くなく、一流のビジネスエリアにオープンしています。

葉国富によると、優秀品の最高商品の単価は50元を超えないですが、万達広場の中の単店の業績は席次で、第一ユニクロ、第二アップル、第三位は優良品を作ります。

後に彼に聞きました。「名産品の拡張がこんなにひどいと、ビジョンは何ですか？」

数秒考えた後、

「若い世代を解放する」という言葉が飛び出す。

「今の若者は生活のプレッシャーが大きいので、物価を下げる努力をしたいです。例えば、昔の10元で弁当を買うことができます。今は10元で弁当2つと卵1つを買えます。若者の幸福指数は上がるのではないですか？」

三時間も話しましたが、葉国富は一番多い会社はユニクロです。「ユニクロは日本で何という名前ですか？『お金のいらない服』と言っていますが、どうやってできますか？」

葉国富は、未来企業が生存して発展していくには、二つの道しかないと言いました。科学技術の革新によって青い海を切り開くか、或いは一定の品質を保証する前提の下で、消費者に超低い価格を提供します。

葉国富氏は、「良いオフラインのオフラインの店はよく製品が良くて、価格がいい、環境がいい、サービスがいいという4つの特徴を備えています。例えば、海底すくい、おばあさんの家は、黄金の旺店にオープンしています。内装は情緒があり、サービスが行き届いています。料理が精緻ですか？それとも大衆価格です。レストランが一流の環境、一流のサービス、一流の製品と五流の価格を実現すれば、入り口に並ばないのです。

私は祖母の家に食事に行きます。三菜と一汁、40元でできました。いい環境といいサービスはどこで考えられますか？

どのラインでも下店すれば、この「四好」ができて、大量の流量を引きつけることができます。

葉国富氏によると、名創優品の店は海外のデザイナーが設計したもので、棚はLV生産棚の工場で生産したもので、従業員はとても優しくて、決して買うことを勧めません。

葉国富はかつて雷軍に対して、名創優品の目標は、商品を同業者の価格の三分の一まで売って、他の人は100円で販売しています。他の人は30円で10円で販売しています。他人より三倍安くしてはいけません。

彼は自分の最大の趣味はショッピングですと言いました。

彼は「お客様の表情指数」という言葉を発明しました。彼はよくお店で観察しています。一人のお客さんが注文書を買ってから店を出るまでの五、六歩の顔の表情を見ています。買い物袋の中の商品をかき回しながら喜びの色を見せたら、買ったのがとても快適だと説明します。

いいです。もし無表情や困った顔をしたら、彼は今度の買い物に対して疑いを持つということです。

「ビジネスの成否の核心は、レジから玄関までの5段階の距離にある消費者の顔の表情で、顧客が商品を選んで手を伸ばす瞬間に、企業の生死を決定することです。」

葉国富氏は、企業をするにはあまり深い理論がなく、最も本質的なのはお客様を洞察し、満足させることだと言いました。