集合点でアパレル業界の冬を迎える春

＜p＞2013年9月28日、韓国衣恋集団は中国からの贈り物を受け取った。上海の五角場万達広場店にある多ブランドの集合店Folderは、初日の開店売上が記録的に90万元を超えた。

2012年4月に韓国の多ブランドショップに上陸したばかりで、一年間で急速に人気を集めています。

2013年11月現在、Folderの韓国店舗数は11店舗に達している。

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＜p＞これは決して孤例ではない。

中国＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”靴＜a＞業界大手の百麗も2011年に靴類ブランドの集合店mapを発売しようと試みました。店内にはグループ傘下のBeLLE、STACCATO、joy&peace、milies、OGEX、bataなどの十数のブランドが集まっています。

多ブランドの集合店は中国市場で頭角を現しています。このような一見新鮮な業態は欧米及び日本の小売業でずっと主流を占めています。特にスポーツブランド、靴類のアクセサリーは、多くの店舗ルートを中心に、Footlocker、Sticks、XEBIOはその典型的な代表です。

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＜p＞国内最大規模のスポーツ用品専門小売会社の一つであるシャープグループは、2009年に発売されたフォルクス馬（FOOTMARK）は拡大版のJuiceである。

その大衆の潮流と位置付けられているフォルクスワールは現在50店があり、主に南方の都市に配置されています。江蘇省、浙江省、湖南省、湖北省を中心に2014年に北方市場に進出します。

「2009年には、消費者がこのタイプの店舗を見て、商品の正統性が問われますが、現在は若い消費者に受け入れられており、健康的に向上している状態です」

モービルブーム＜a target=“_blank”href=“//www.sjfzxm.com/”服飾＜a＞有限会社の製品マネージャー菲は記者に語った。

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＜p＞集合店の中国での台頭には複雑な要因がある。

市場の専門店は飽和状態にあり、単一ブランドの開店競争優位が急速に低下している一方、人員や賃貸料などの剛性費用が急速に上昇し、坪効果と小売効率を向上させるには、集合店への転換を余儀なくされている。

Folderを例にとると、370平方メートルの営業面積に40近いブランドが含まれています。

複数のブランドは小売業者がより大きな営業面積を獲得し、より高い端末占有率を形成することができる。

同時に、製品を更に豊富にして、お客様にもっと多くの選択と接触点を持たせて、もっと多くの成約機会を形成します。

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＜p＞面積で見積もると、多ブランドの集合店はより高い坪効果を創造することができます。

中国で開業して3ヶ月以来、Folderは五角場店の平均坪効が一万元/月に達しました。

統計によると、集合店では、客の滞在時間がシングルブランドの店の3倍以上になりました。

多ブランド店は商品の豊かさを高めることによって、知らず知らずのうちにお客さんの滞在時間を延長しました。最終的には単品店よりもっといい効果をもたらします。

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＜p＞消費がエスカレートするにつれて、消費者のブランドに対するニーズも多様化してきた。

いくつかのブランドは、集合店のルートを通じて中国に進出し、中国の消費者に受け入れられます。

しかし、小さいブランドにとって、中国市場に進出するコストが高すぎて、支社を設立するには十分な財力が必要です。

集合店はいくつかの最前線ブランドのために試験場を提供しています。大規模に市場に進出できないブランドはブランドの集合店で試してみます。小売業者もこの機会にもっと多くの新しいブランドの忠実なファンを孵化し、創造することができます。

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＜p＞マルチブランドショップでブランドの組み合わせを活用してブランドを伸ばすことができます。

例えば消費者はNikeのファンだけかもしれませんが、集合店を回る時に他のブランドをたくさん見たいです。

大きいブランドで小さいブランドを動かして、集合店のために多くの営収点を創造して、単ブランドだけを販売する利潤点が単一で、システムのリスクが高すぎる欠陥を補います。

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＜p＞同時に、市場のニーズに応じていつでもブランドの組み合わせが変わるのが集合店の大きな強みです。

「単一ブランドのSKU（Stock Keeping Unit、在庫量の単位数）を調整し続けることができますので、強気ではない商品を選ぶ必要はありません。

ナデシコは言った。

ナイキやアディダスのような大きなブランドは専門店にSKUがいくつ必要か要求されますが、多ブランドの集合店は自分で選ぶことができます。

だから注文会では、一部のブランドは専門店とマルチブランドの専用供給によって区別され始めました。

ブランドは多くのブランドのルートを重視し始めました。彼らも私達の注文と専門店が違ってこそ差別化できると望んでいます。

王青は言った。

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＜p＞それだけでなく、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞集合店＜a＞は陳列空間でも柔軟にコントロールできます。

「ブランドは専門店のイメージでは損が多すぎます。国内の代理店は市場のマーケティングと店舗の装飾にあまり気を使いませんから。」

王青は表します。

Folderは店舗の陳列の中で正門の黄金位置を雪靴PAWZに残しました。それだけではなく、二万元を使って自分のために一つの陳列カウンターをカスタマイズしました。木箱やイルミネーションなどの元素を使って、その展示効果を強調しました。

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＜p＞専門店に存在する在庫リスクは、多品集合店ではそれほど高くないかもしれません。

集合店では、いくつかのブランドは委託販売制度を取っています。通常は毎月一回清算して、契約によって分けられます。年末までに売れない商品は返却できます。

いくつかの知名度の大きいブランドについては、委託販売はできませんが、多くのブランドが集まっている店では、よく売れているデザインを選ぶことができます。

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