服装企業は概念で販売をリードします。

地域市場の突破、市場競争の行き詰まり、販売量の上昇のだるさ…

いつもは

地域販売で直面する難題。

この時、考え方を変えたり、角度を変えたり、ゲームのルールを変えることがバランスを崩す鍵になります。

「コンセプトで販売をリードする」という、非常に有意義な発想です。

次のエリアは拡張事例を突破して、まさに「概念を提出する」「概念を普及させる」「概念を拡張する」という概念のマーケティングを徹底的に発揮します。

同質は市場を破るのが難しい。

N省は沿海経済の強省である。

同省の電信会社は事業の伸びと革新で全国を牽引してきた。中国電信の長男である。

万里の長城に来ないなら、好漢ではないと古人は言いました。

同様に、N省市場を占領しない電気通信設備会社は国内で成功した企業とは言えない。

ツンセスは国内の公衆通信端末の親玉として、多くの地域にあります。

向かうところ敵なし、長い間N省市場の堅壁を破ることは難しい。

1998年以来、傲世会社はN省で低投入のローエンド浸透策を実施しています。つまり、代理店によってローエンドで製品を計算しています。

しかし、この他の地域市場ではしばしば手に入れた戦略は、現地企業と全国の有力企業の進取性の競争と怠らない防御の前には効果が限られています。

そこで、2001年にツンセスは代理権を回収し、直接大量の資源を投入して突撃することにしました。

この時、中端の製品、つまり伝統的なICカードの通信端末、市場のシェアはすでに分割し終わって、中端から切って入るのはすでにとても難しいです。

概念実現の突破

N省は中国電信の新技術と新しい業務応用の最前線である。

運営者の能力から見れば、中国の一番優秀な管理者と技術者が集中しています。公話業務の発展が早いです。

この時、傲世社の独創的なPBI多業務増値端末製品（以下PBIという）の開発に成功しました。

通常の公衆通信端末との違いは、PBIが白黒液晶大画面を採用し、音声通信業務のほかに、データ業務（インターネット、EMAILの送受信など）と付加価値業務（ネットバンクサービス、証券業務サービス、小額支払いなど）が追加されたことである。

PBIの革新は、当時各省の電気通信会社が音声収入の減少に直面していた問題を解決するために、データ事業を拡張することによって、従来の音声業務の成長を刺激する一方、新たな収入源を増加させることである。

N省電信は業務収入が減少していませんが、成長率の低下も早いです。

そこで、「高挙高打、概念引率販売」のブレークスループランが制定されました。

第一歩の仕事は概念に頼って、高いところを占領して、まずN省で突破を実現します。

具体的な実施状況は：

まず、A省の電気通信の高層の紹介を借りて、傲世会社の社長達はN省の電気通信の高層と深い疎通を行います。

ビジネス戦略において、傲世会社はN省電信に協力して新しい業務展開を実現する願望とPBI製品の将来性を表し、お客様のPBIに対する注意と興味を引き起こしました。

続いて、N省電信会社の関連指導者は傲世会社本社に見学と考察を誘われて、新製品に対してもっと深くて全面的な理解を行いました。

現場では、傲慢な会社が業界のリーダーとしての実力を感じました。特に自主的な研究開発の実力を持ってから、お客様は業界の本当の優秀な企業が本当にN省に入っていないと感じました。

この時、傲世会社は全国の他の省市で数PBIの実験局を開拓しました。成功経験を取りました。

N省の電気通信に関連情報を伝え続けるうちに、双方の交流の周波数と交流のレベルは大きく伸びています。

この間、お客様はPBI製品とその代表的な先進性に対して

ビジネスモデルに対する共感が深まり、ついには「PBI製品は公話製品の発展方向を示し、より価値のあるビジネスの新しいモデルを創造した」という傲世社の理念を受け入れた。

同時に、お客様の智能モデルにおいて、傲世会社の「最大公衆通信端末設備サプライヤー」の地位と「技術革新先鋒」の役割を強化しました。