中国企業の失意国連加盟百億件

9月25日~27日に行われた2007年中国(上海)国際購買大会の間、商務部国際経済貿易関係司の李強処長は記者に、2005年の国連の世界での購買額は84億ドル、2006年は94億ドルで、ほぼ毎年10%前後のペースで増加しており、今年は100億ドルを超える見込みだと話した。しかし、国連が与えたこの「大きなケーキ」の中で、中国のシェアはかわいそうに少ない。2006年に国連が中国で直接購入した金額は約8870万ドルで0.94%にすぎなかった。中国国連購買促進会が提供したデータによると、2004年は0.51%、2005年は1.01%と1%前後をさまよっていた。会議で、中国国連購買促進会の王凝常務副事務総長は、国連機関の購買規則と手順を理解していないため、情報の入手が困難で、言語と交流が困難で、支払い条項の制限によって資金の回転が困難で、入札の過程で技術サポートが必要であるなどの原因で、中国企業の国連の道を阻害したと述べた。実際、中国企業が国連の購買を怠ったのは多くの原因がある。インドに後れをとる国連加盟国の内部で行われる政府調達、多くの加盟国の間で行われる二国間調達、世界銀行などの国際発展援助機構から派生した調達なども、国連調達供給業者のリストを参考に採用している。総額約350億~400億ドルの巨大な市場を形成することができる。2006年に国連に供給された国の中で、米国は5.26億ドルでトップだった。上位10位のうち、インドは約4億18000万ドルで、アフガニスタン、ケニア、民主コンゴなどの発展途上国もランクインした。「世界第3位の貿易国として、中国は国連の購買ランキングで28位にとどまっている。これは中国の製造大国、輸出大国の地位と合わない」。李強は言った。これは中国の多くの製品が国連の需要に適していないことを意味するものではない。王凝氏は、「国連の購買リストには食品、医療設備、薬品、テント、自動車、事務用品、服装、靴などの製品があり、その多くは中国の優位製品であり、生産能力が高く、安価である。中国製品は国連に対する「道」と言える」と述べた。また、国連が調達した商品の多くは人道主義援助、災害後の再建などに使われているため、東南アジアなどの災害発生地が多く、中国からこれらの物資を輸送するのは輸送が安いだけでなく、速度も速い。2002~2003年から国連の購買政策は発展途上国に偏り始め、昨年国連に供給された上位10カ国のうち、発展途上国が初めて半分を超えた。しかし、中国企業はこの機会を把握していない。国連への仕入れには多くのメリットがある。例えば現在、輸出貿易では買い手が支払わないことによるサプライヤーの損失が時々発生しているが、国連は一般的に貨物が到着してから約1ヶ月ほどで代金を支払うことができ、滞納や支払い拒否はなく、為替リスクもなく、関税免除待遇を受け、貿易障壁の悩みも存在しない。いろいろな利益の前で、製品の優位性を持っている中国企業ははるかに遅れている。原因は何なのか。カードを貼って接続する.李強氏は、このような状況が発生した原因はたくさんあると考えている。国連が中国から直接購入した金額は1%にも満たないが、興味深いことに、国連が手に入れた多くの製品は本当の「中国製」である。つまり、他の国の購入者が中国製品を購入し、外国のブランドを貼ってから国連の購入システムに入る。国連工業発展機構管理部購買サービス弁公室のRankoVujacic主任によると、同機構が購入した商品とサービスのうち20%前後が中国から来ているという。中には中国から直接仕入れたものだけでなく、第三国からの「転道」もある。後者の数は前者の何倍もある。王凝氏は記者に「不完全な統計によると、例えば国連難民署が中国で直接購入した商品は約40%を占め、第三国を通じて購入した中国製品は60%を占めている。例えば、国連がデンマークから購入した製品の5分の1が外国ブランドの中国製品だ」と話した。その結果、海外の仕入先は「中国製」による利益を分かち合い、中国企業はわずかな加工費しか受け取らず、国連の直接サプライヤーにもならず安定した注文を得た。寧波彬文房具有限会社の業務マネージャーの仇さんは記者に、2005年までに南アフリカのある会社が彼らの商品を購入することで国連の入札に参加し、もし当時10%の利益があれば、6つの成果は南アフリカのこの会社に引き抜かれ、彬彬は3、4割しか稼ぐことができなかったと話した。数回の取引の後、彬彬は直接国連と商売をし始め、国連のサプライヤーになった。2005年の貿易額は266万ドルで、2006年には932万ドルに急増した。次に、李強氏は、国連の購買には実物貿易だけでなく、サービス貿易が占める割合も大きいと考えている。2006年に国連が世界で調達した94億ドルのうち、実物貿易は46.65億ドル、サービス貿易は47.39億ドルで、後者は前者を上回った。中国が提供するサービス貿易は少ない。中国国連購買促進会が提供したデータによると、昨年、中国から直接購入した8870万ドルのうち、サービス貿易は1770万ドル前後で、20%前後を占めた。李強氏は、サービス貿易の発展が悪いのは、国連が購入した「半壁江山」に相当し、中国とは関係ないと述べた。王凝氏は、「中国の直接購買量が国連の総量に占める割合は小さい。中国の製品が国連の食欲や競争力に合わないのではなく、多くの中国企業が国連も国際貿易の対象であることを意識していないのか、国連の購買メカニズムを理解していないためか、国連の購買がサプライヤーや製品に対する要求が高いと考えている」と強調した。入札プログラムは複雑で、彼らのコミュニケーション能力が強くなく、経験が不足しており、国連と直接商売をするのは困難で、放棄している。また、王凝氏は記者に、国連のいくつかの規定には確かに「厳しいところ」があると話した。例えば、国連は貨物を受け取ってから1ヶ月以内に送金しますが、国連は前払金も信用状も発行せず、前期の投入はすべて企業が負担しなければならないので、一部の小企業が資金の回転問題に直面する可能性があります。