Réduire Les Stocks De Chaussures En Mode Fashion

MaintenantChaussure chinoiseLe principal problème auquel se heurte l 'industrie est celui des « stocks élevés », non seulement des fabricants d' OEM touchés par la crise de la dette européenne, mais aussi des marques nationales bien connues telles que: les clients, les métisses, les Li Ning, etc.

L 'analyse des rapports annuels de Li Ning pour la période 2007 - 2010 nous permet de constater une tendance à l' augmentation progressive des stocks, qui ont augmenté de plus de 62% en 2010 par rapport à 2007.Parallèlement, d 'après les données relatives aux unités portuaires, les stocks de Li Ning avaient augmenté sans relâche en juin 2011, atteignant près d' un milliard de dollars.

Les stocks élevés entraînent non seulement des coûts supplémentaires de stockage et de transport, mais aussi un gaspillage considérable de la productivité.Lorsque la capacité de production est utilisée pour produire un produit dont le marché a ultérieurement prouvé qu 'il était invalidé, cela signifie qu' il y a moins de produits susceptibles d 'être commercialisés.On peut dire que les stocks sont le principal facteur de profit.Cet article a l 'intention d' analyser systématiquement les causes des stocks élevés des fabricants de chaussures, après s' inspirer des entreprises étrangères du même type, afin de proposer des solutions aux fabricants nationaux.

　Raison 1: demande d 'agrandissement progressif

Dans l 'industrie chinoise de l' habillement, pour chaque produit vendu, les producteurs doivent préparer au moins 2,5 articles pour faire tourner leurs stocks, parfois au - delà de cette proportion, ce qui crée des stocks importants.Par exemple, les clients finals ont besoin de 100 pièces, les détaillants en ont besoin de 150, et les distributeurs en ont besoin de 200, ce qui reflète la transformation de 250 pièces au moment de la production.Bien que la demande des utilisateurs finals ne fluctue pas beaucoup, le volume des commandes augmente au niveau du premier niveau après avoir été agrandi par les détaillants et les grossistes et les écarts sont plus importants en amont de la chaîne d 'approvisionnement.Cette évolution de la demande dans les activités de marketing, communément appelée "l 'effet de fouet de bœuf" - un petit mouvement au début, jusqu' à ce que le fouet soit grossi en une action exagérée.

　Cause 2: le mode entraîne un décalage de temps

Le mode de production de vêtements chinois est également resté dans le modèle de la Chambre de commande et s' est appuyé sur les distributeurs en aval plutôt que sur les consommateurs pour fournir des informations sur le marché.DiversVêtementChaque année, au printemps, en été et en automne et en hiver, les entreprises commandent par l 'intermédiaire d' une exposition de mannequins sur place, les commandes sont guidées par les clients, puis, en fonction du volume des commandes, des plans de production et de vente.

Dans ce modèle, il faut plus de temps pour que la demande réelle devienne un produit.La plupart des producteurs nationaux ont besoin en moyenne de 90 jours entre la livraison et la vente de produits finis, certains pouvant atteindre plus de 120 jours.Imaginez que si le consommateur voit sur un étagère de marque un modèle courant depuis trois mois, voire quatre mois, les ventes de cette marque sont inférieures aux prévisions, ce qui entraîne un arriéré de stocks important.

Si l 'on demande à l' industrie ce qui est à l 'origine des stocks élevés, la réponse est probablement "le style de production et de marketing ne correspond pas".L 'auteur a interviewé un directeur de la vente qui a déclaré: « Nous avons produit beaucoup de ce temps - là, c' est le dernier modèle populaire, toujours à la poursuite de la tendance, pas à la direction de la tendance! ».

On peut dire que les entreprises chinoises de vêtements ne manquent pas de capacité de fabrication, de la capacité d 'imitation, à la seule distance des clients!

　　Cause III: sous - estimation des consommateurs

Ces dernières années, il a été signalé que des vedettes chinoises s' étaient heurtées à des vedettes étrangères lors de leur participation à des prix internationaux, c 'est - à - dire que deux personnes ou plus portaient des vêtements de même style en même temps.Les stars de cinéma sont le groupe le plus à la recherche de la mode et de la personnalité.Dans le même temps, cependant, d 'autres producteurs estiment que « les modèles internationaux actuels peuvent être vendus dans les villes de deuxième et troisième lignes lorsque les villes de première ligne ne peuvent pas se vendre », ce qui ne peut qu' entraîner un arriéré de produits - ils ignorent la force et le rôle de l 'Internet.

En 2011, l 'auteur s' est rendu en voyage d' affaires dans le district de Hu du Shaanxi, où il a trouvé le chauffeur en Kappa et s' est mis à parler.Le chauffeur a dit: "les vêtements achetés localement l 'année dernière ne sont pas à la mode saisonnière et ne sont pas très satisfaisants".La perception de la popularité s' est déjà étendue à cette petite ville de Canton fermée, l 'apparition de micro - blog, l' accès aux téléphones portables, etc.C 'est peut - être la perte du marché et des profits!

Bien entendu, les pressions exercées sur les stocks peuvent être dues à d 'autres facteurs que ceux qui sont mentionnés ci - dessus, et les fabricants de vêtements ont adopté des politiques en la matière.Néanmoins, les fabricants nationaux sont en droit de trouver des solutions à la fois au problème des marques et au problème des stocks au niveau local.L 'expérience de Zara mérite d' être mentionnée ici.

Les fabricants nationaux devraient s' inspirer du modèle Zara.

Zara est à la fois une marque de vêtements et une chaîne de vente au détail de vêtements de marque Zara, créée en 1975 en Espagne, est le troisième et premier fabricant mondial de vêtements en Espagne, plus de 2 000 chaînes dans plus de 56 pays du monde entier.Au cours des cinq ou six dernières années, la croissance moyenne a atteint 25% et, même au moment de la récession en 2008, elle a atteint 18% au troisième trimestre.

"Quel genre de vêtements les consommateurs" pour l 'idée d' entreprise Zara est peut - être le meilleur moyen d 'apprendre son modèle de "Fashion".Le terme "Fashion fashion" recouvre trois sens: le temps de chargement rapide, la parité et le suivi de la mode.Les besoins des consommateurs en fonction de la mode sont beaucoup plus faibles que les besoins psychologiques, et la mode implique de satisfaire les besoins psychologiques des consommateurs tels que l 'expérience esthétique, l' auto - réalisation, etc.La rapidité est à la base de ces revendications.

Dans les modèles d 'innovation de mode, les entreprises sont généralement associées à l' ensemble du processus ou à partir de la seconde moitié, ce qui est coûteux et peu risqué.Au contraire, la conception de ses produits permet d 'intervenir et d' obtenir une production à petite échelle dès le début de la phase de démarrage, suivie d 'une production rapide, d' une vente rapide et d 'un retrait rapide au cours de la phase pilote suivante.

L 'industrie de ce modèle a compris qu' il s' agissait essentiellement de trois aspects - la production rapide, la distribution, la proximité des marchés et l 'efficacité des systèmes de gestion des produits de base.

Premièrement, les produits de Zara ne durent en moyenne que 14 jours entre la conception et le magasin (10 fois plus vite que certains homologues nationaux).À cette fin, Zara a creusé le Sous - sol espagnol sur 200 kilomètres et a installé un réseau de courroies souterraines reliant ses 500 terminaux d 'agents.Chaque jour, sur la base de nouvelles commandes, les tissus les plus récents sont livrés à temps à l 'usine terminale, ce qui garantit les délais généraux.Le processus de production et de distribution ultra - rapide permet une mise à jour plus rapide du style, d 'ajouter un sentiment de fraîcheur et d' attirer les consommateurs à répétition.

Deuxièmement, le siège de Zara dispose d 'un accès rapide et transparent à l' information sur le marché.Par exemple, dans les magasins du monde entier, ils sont en mesure de communiquer directement en temps réel au Siège les vues et les idées des clients dans le cadre des ventes; et, dans un premier temps, les équipes de conception fournissent également des informations sur les tendances de la mode qui ont été capturées partout dans le monde.Un mécanisme si proche du marché a incontestablement permis à Zara de rester à l 'avant - garde de la mode.

Le troisième est un système d 'entreprise efficace, ce que nous appelons souvent le modèle de l' acheteur.Zara n 'est pas entièrement conçue et développée, mais plutôt inspirée par d' autres distributeurs de marques de mode.Les vêtements nationaux sont eux aussi imités avec peu de succès en raison de l 'absence d' accumulation de produits de base et de cadres connexes.

En dernier analyse,China Clothing BrandIl est indéniable que le problème actuel des stocks a des effets imprévus, mais il est plus profond parce qu 'il s' agit de structures et de modèles et que l' une des solutions pourrait consister à s' inspirer efficacement du modèle de la société Zara « Small volume, Rapid rotation, Fashion Tracking ».Dans le contexte plus large de la nouvelle transformation de l 'industrie, l' industrie de l 'habillement a subi un choc considérable et est convaincue que la survie de l' entreprise est nécessairement "vraiment proche de la demande des clients, de la mode et de fournir des produits à plus court terme".